До свидания, дача: как подготовить загородную недвижимость к продаже
7 ноября 2018 года
Осень — традиционное время закрытия дачного сезона. Опрос, проведенный Avito, показал, что 70% жителей Подмосковья имеют загородную недвижимость. Содержание дома требует сил и средств, поэтому каждый год находятся люди, решающие расстаться с дачей больше чем на зиму. Рассказываем, как ускорить процесс продажи участка и получить за него максимальную сумму.
Самое удачное время для продажи дачи — это начало весны, считают эксперты рынка недвижимости. Однако нужно учитывать, что поиск потенциального покупателя может занять до полугода.
— Осень — хорошее время для подготовки дачи к продаже, — говорит руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость» Дмитрий Таганов. — Следует вывезти из дома и с участка мусор, при необходимости сделать небольшой ремонт, вырубить засохшие деревья и т.д.
Стоимость дачи в Подмосковье начинается в среднем от 800 тыс. руб. Как правило, это участки по 4—8 соток с небольшим летним домиком. Дачи без коммуникаций, отдаленные от городов, дорог, станций могут продаваться значительно дешевле — от 300 тыс. руб. По оценкам специалистов, большинство покупателей старается уложиться в сумму до 1 млн руб. При этом с учетом большого количества предложений в элитном секторе средняя цена дачи в Подмосковье составляет 6,3 млн руб.
— Одна из главных проблем загородной вторички — неадекватное ценообразование, — считает Дмитрий Таганов. — Стоимость 80% лотов на треть превышает их реальную рыночную цену.
Факт! Правильная подготовка к сделке способна поднять стоимость дачи на треть.
Подмосковные садовые товарищества регулярно обновляют инфраструктуру, к ним подводят газ, дороги, запускают новые автобусные маршруты.
— Наибольший прирост стоимости в 5—7% возможен при подключении дома к централизованным инженерным коммуникациям, — уверен управляющий директор «Метриум Премиум», участник партнерской сети CBRE Илья Менжунов. — Еще 2—3% к цене добавит транспортная доступность. Если вы планировали продавать дачу, но в ближайшие 1—2 года поселок ожидает модернизация, есть смысл отложить сделку и позже продать объект дороже.
Еще один важный аспект — грамотная презентация всех достоинств продаваемого участка. В объявлении укажите подробную информацию о расположении участка и способах добраться до него, сообщите о близости трасс и железнодорожных станций. Неподалеку от дачи находится лес или река? Это тоже важно отметить.
Подробно опишите дом: когда он был построен, из какого материала, сколько в нем комнат. Не забудьте рассказать об имеющихся на участке коммуникациях, а также о тех, которые новые хозяева смогут без лишнего труда подвести.
— Большую роль в объявлении играют фотографии: они должны быть красивыми, четкими, желательно сделанными в солнечную погоду, — советует Дмитрий Таганов. — Если сама дача выглядит не очень презентабельно, сделайте фото симпатичных деталей или окружающей природы, например зреющих яблок или живописной реки.
Юрий Лавряков, заместитель министра имущественных отношений Московской области:
|
Назначьте правильную цену
Главное при продаже дачи — указать ее объективную стоимость. Завысив цену, вы рискуете искать покупателя годами и в итоге продать участок дешевле, чем планировали.
Очистите участок
Мысли о самостоятельной уборке ветхого сарая или хозблока способны отпугнуть клиента или занизить стоимость участка на 10—15%. Перед приглашением потенциального покупателя очистите пути к дому, организуйте парковочное место, скосите высокую траву.
Уберите неуместный декор
Старый бабушкин комод с кружевной салфеткой кажется милым предметом интерьера, напоминающим о детстве? У потенциального покупателя он может вызвать отторжение и мысли о том, что впоследствии его придется куда-то вывозить. Если хотите повысить цену — избавьтесь от хлама до показа.
Создайте уют в доме
До 12% цены могут «отнять» недостроенные или изношенные коммуникации. Например, капающие краны, оборванные провода, трещины на стенах, разбитые окна, неработающее электричество и отопление. Если нет возможности сделать капитальный ремонт, прикрепите, прикрутите, подкрасьте то, что бросается в глаза.
Приведите в порядок документы
Предоставьте потенциальным покупателям подтверждение собственности на землю, согласие супруги/супруга на продажу, справку об отсутствии коммунальных задолженностей, договоры с организациями, проводившими в доме работы. Это вызовет больше доверия и поможет быстрее оформить сделку.
Будьте коммуникабельны
После размещения объявления о продаже нужно быть готовым к тому, что телефонные звонки могут поступать в любое время дня и ночи. Если ваши соседи по даче вежливые и приятные люди, заранее познакомьте с ними будущих жильцов.
Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость»:
|
Илья Менжунов, управляющий директор «Метриум Премиум», участник партнерской сети CBRE:
|
Источники править
Эта статья содержит материалы из статьи «До свидания, дача: как подготовить загородную недвижимость к продаже», автор: Ирина Фазлиахметова, опубликованной интернет-портала «Подмосковье сегодня» (mosregtoday.ru) и распространяющейся на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 (CC BY 4.0) — при использовании необходимо указать автора, оригинальный источник со ссылкой и лицензию. |
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.