РБ TV. Сергей Ефименко — о B2B-решениях для букмекеров
31 июля 2017 года
Операционный директор Betconstruсt Сергей Ефименко в эксклюзивном интервью «Рейтингу Букмекеров» на прошедшем 7-8 июня в Москве Russian Gaming Week 2017 рассказал о преимуществах B2B-решений для букмекеров и о создании собственной букмекерской платформы.
— Начнем с того, что вы рассказывали. Как с помощью B2B-решений создать свой успешный бизнес?
— На презентации я разделил всех операторов на три категории: на инвесторов, которые хотят иметь свой бизнес, на действующих операторов рынка и на операторов смежных гэмблинг-продуктов, таких как казино, виртуальный спорт, покер-румы и так далее. Наибольший акцент сделал на действующих операторов.
В данном случае есть два решения, которые помогут оптимизировать прибыль данных операторов, - это решение платформы и решение букмекерских коэффициентов. По платформе уже давно технологии выросли из гаражного уровня и накладывают соответсвующие требования по масштабируемости, по функциональности, по кастомизации под каждый соответствующий рынок. По RnD-развитию, по развитию нейронных сетей и новейших технологий. И, чтобы быть конкурентными, операторам сейчас требуются минимум 200 - а то и больше - IT-специалистов. Что это значит? Это значит минимум 300 тыс. евро затрат в месяц независимо от того, в какой локации расположены данные программисты. Если посчитать, 300 тыс. евро в месяц - это 3,6 млн в год. За такие деньги можно спокойно стать VIP-клиентом для любого B2B-решения, получить более качественный продукт, не зависеть от капризов программистов и сэкономленные 2,7 -2,8 млн евро в год пустить на маркетинг. За такие деньги на рынке, к примеру, СНГ можно сделать очень масштабные вещи и добиться очень хорошего успеха.
|
Второй момент - это букмекерские коэффициенты, фит коэффициентов. Опять же с теми требованиями, которые накладывает рынок, это больше 30 тыс. матчей одновременно, это стандарты ведения, это требования по продукту. В данный момент затраты на нормальный букмекерский офис вместе со всеми подключенными сервисами скаута и технического телевидения - это минимум 750 тыс. евро в месяц. Нормальный фит коэффициентов стоит порядка 70 тыс. евро.
Зачем бороться с ветряными мельницами и получать намного хуже продукт, когда можно потратить 70 тыс. евро, а 680 тыс. евро пустить на свое развитие, пустить в маркетинг, пустить на захват новых рынков, захват доли рынка даже на существующем оперировании?
Это то, что касается действующих операторов. То, что касается новых операторов, здесь все намного проще. В любом случае, хочет оператор иметь масштабное решение в будущем или нет, но букмекерское оперирование сейчас - очень дорогое удовольствие. Создание его стоит порядка 4 млн евро, не говоря о дальнейших затратах на развитие. Как минимум, первые несколько лет развития намного логичнее проходить, имея некий «аутсорс B2B продукт». В данном случае мы представляем white label-решение, при котором клиент сам выбирает больше 200 настроек, выбирает, на каких рынках оперировать, какие продукты вести, языковые настройки, платежные системы и так далее и так далее.
В течение от одного дня до нескольких недель компания выдает ему продукт, и в дальнейшем на принципе разделения прибыли мы совместно получаем прибыль, совместно работаем и развиваемся.
— Вообще насколько тяжело запустить в России и странах СНГ букмекерский бизнес с нуля?
— На данный момент тяжело. Два-три года назад было не настолько, потому что еще был полугаражный уровень. Сейчас, чтобы это делать профессионально, потребуется минимум полтора-два года работы, потребуется хантинг серьезных специалистов, серьезной команды уже с опытом, и потребуются очень-очень глобальные инвестиции, как я уже сказал, больше 4 млн евро.
— В чем выгода покупки платформы в сравнении с разработкой собственной?
— Первое: экономится очень много финансовых ресурсов. Второе - это качество. Чтобы построить свою букмекерскую платформу, чтобы ее развивать, нужны огромные инвестиции, нужна команда профессионалов, которую вы быстро не получите. И если сравнивать сейчас действующие B2B-решения с решениями даже операторов СНГ, могу сказать, что существующие B2B-решения сильней и в дальнейшем они будут еще сильнее.
|
Я вижу перспективу у гэмблинга, у конкретного букмекерства схожую, скажем, с авиационной индустрией, где в итоге появилось несколько провайдеров, очень суженный круг, и очень много компаний просто отказались от того, чтобы меряться носами, они пришли к тому, что лучше иметь классный продукт, закупать его намного дешевле и получать намного выше качество.
Источники
править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
