Александр Фридман (Betonmobile.ru): букмекеры оказались пластичнее других рекламодателей

31 января 2019 года

Сооснователь сайта Betonmobile.ru Александр Фридман войдет в состав жюри премии BR Awards-2019. В эксклюзивном интервью «Рейтингу Букмекеров» он рассказал о своих ожиданиях от премии и оценил состояние беттинга в РФ.

— Расскажите о своих ожиданиях от премии BR Awards.

— Жду, что премия даст объективную картину букмекерского бизнеса в России, и компании, которые ответственно относятся к своей работе и репутации, получат награды. Пользователи часто набирают в поисковиках «лучшие букмекеры», и премия должна дать честный ответ на их запрос.

— За кого будете голосовать в номинациях и почему?

— Из названия понятно, что сайт Betonmobile.ru фокусируется на мобильном сегменте, и я буду голосовать за тех, кто отдает приоритет мобайлу. Также поддержу наших долгосрочных партнеров и букмекеров, которые лояльно относятся к клиентам.

— Какой из российских букмекеров, по вашему мнению, совершил самый серьезный рывок за последние один-два года?

— «Леон» ярко проявил себя. Контора привлекала аудиторию, которая и не знала, что такое ставки на спорт. Например, через «Версус». У «Леона» была высокая маржа и роспись немногим шире денежной линии. То есть то, на что и будет ставить новичок. С конца 2018 года у них приличная роспись и временами очень высокие коэффициенты.

«Лига Ставок» стала генеральным партнером главного спортивного турнира страны и одной из двух главных команд страны. С точки зрения экспансии это большой успех.

«Фонбет» сохранил среди бетторов репутацию букмекера, который выплачивает больше всех в России. «1хСтавка» уверенно держится среди лидеров легального сегмента.

— Оцените состояние беттинг-рынка в РФ: что компаниям удается хорошо, что плохо?

— Важный успех – маркетинг. Букмекеры оказались пластичнее других рекламодателей. О «Леоне» и «Мостбете» знают те, кто понятия не имеет не то что ставках, но даже о спорте. Букмекеры органичны и в клипе Егора Крида, и на футболке команды Российской Премьер-Лиги. Плюс у каждого уважающего себя букмекера разработаны мобильный сайт и приложения, почти все освоили киберспорт.

Букмекеры органичны и в клипе Егора Крида, и на футболке команды Российской Премьер-Лиги.

Плохо в глобальном смысле – никто не занял нишу надбукмекера, который не блокирует плюсовых клиентов, не обращает внимания на вилочников, дает высокие лимиты и берет свое за счет репутации и оборота.

— Каким вы видите российский рынок БК в перспективе трех лет?

— Перспективы российского беттинга зависят от законодательства. Если примут закон о фильтрации внешнего трафика, то российским букмекерам, наверное, станет проще. Другое дело, принесет ли изоляция интернета пользу в глобальном смысле.

Если радикальных изменений не будет, продолжится борьба между офшорными и легальными букмекерами примерно в том виде, в каком она есть сейчас.

— Какие есть проблемы на рынке с точки зрения бизнеса и законодательства, которые необходимо решить, чтобы выжать с рынка нелегальные конторы?

— Первая проблема – двойная идентификация – у букмекера и в ЦУПИС и необходимость удаленной верификации. Это сложно и неудобно. Ситуация, когда букмекерам приходится публиковать видеоинструкции по регистрации, – абсурдна.

Вторая проблема – налог с выигрыша. Очевидно, что прибыльная игра против букмекера требует дистанции. То есть налог должен вычитаться из положительного сальдо хотя бы за полгода, а не при каждом выводе денег. Сам налог сложен. Человек хочет отвлечься, делая ставки, а ему вдруг приходится изучать базовую бухгалтерию.

Человек хочет отвлечься, делая ставки, а ему вдруг приходится изучать базовую бухгалтерию.

Как быть, если в «Лиге Ставок» из одного ЦУПИСа я выиграл 5 рублей, а в «Олимпе» из другого ЦУПИСа проиграл 10? Как обозначить общее отрицательное сальдо? Пока на такие вопросы нет ответов, у офшорных букмекеров все будет хорошо.

В итоге с одной стороны утомительные формальности, с другой - регистрация в один клик, никаких налогов и больше сотни вариантов пополнения счета. При выводе денег грозит долгая верификация, но в начале об этом мало кто думает.

Запретительные меры не работают или работают не так эффективно, как предполагается. Даже школьник может установить VPN и обойти блокировку Роскомнадзора. Когда в легальных БК будет комфортнее, чем в офшоре, офшорные букмекеры либо уйдут с рынка, либо легализуются.

— Каковы шансы букмекера bet365 захватить существенную долю российского рынка с запуском онлайн-сайта с лицензией ФНС РФ?

— Все зависит от приоритетов и инвестиций самой bet365. Есть примеры крупных международных брендов «Марафона» и Bwin, которые не стали лидерами легального российского рынка. Преуспевает тот, кто адаптируется под российских клиентов, а не предлагает универсальные решения. Очевидно, что максимальные выплаты на матчи РПЛ заманчивее для россиян, чем подробная линия на скачки или победителя британского «Голоса».

— Расскажите о работе с беттинговым трафиком: в каких конторах самый высокий LTV, а в каких самый низкий?

— LTV важнее для букмекеров. Нам интереснее конверсия. У нашего бизнеса есть одно отличие — сама природа букмекерства подразумевает игру с плюсами и минусами, которые иногда невозможно контролировать. Понимая это, мы философски относимся к колебаниям финансовых показателей в пределах разумного.

— Что сейчас надо игрокам на ставках, основываясь на экспертизе Betonmobile?

— SEO-запросы хорошо известны: фрибеты, бонусы, прогнозы и так далее. Но в общем смысле игрокам нужно честное отношение. В беттинге невероятное количество мошенников: псевдокапперы обещают 100-процентную проходимость прогнозов, букмекеры-однодневки заманивают клиентов и вообще не выплачивают выигрыши. И я надеюсь, что как раз BR Awards поможет подсветить компании, которые не держат своих клиентов за дураков.

— Как меняется клиентура букмекеров с ростом онлайна и мобайла? Как менялись ее предпочтения в БК после запуска интерактивных ставок в России?

— Тенденции предсказуемы: из ППС аудитория перешла в онлайн, а в онлайне доля мобайла постоянно растет, просто потому, что людям так удобнее.

— Какой вы видите свою целевую аудиторию?

— Возможности сайта позволяют работать для всех, кто делает ставки на спорт. Есть те, кто ищет прогнозы и стратегии и не хочет утомлять себя заковыристой аналитикой. Эту аудиторию мы обеспечиваем бесплатными прогнозами с честной плюсовой статистикой. У нас есть база знаний, если новичок хочет разобраться, что такое ROI или Мартингейл, он найдет у нас эту информацию. Мы хотим быть гидом для тех, кому нужен гид.

Продвинутые бетторы скептичны. Они любят цифры, таблицы и графики. На первом экране у них букмекер, на втором – продвинутая статистика, на третьем – трансляция матча, свободное место остается только на четвертом, куда мы хотим прорваться через интервью с профи, аналитику и сервисы.

Источники

Эта статья загружена автоматически ботом NewsBots в архив и ещё не проверялась редакторами Викиновостей.
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.

Комментарии

Викиновости и Wikimedia Foundation не несут ответственности за любые материалы и точки зрения, находящиеся на странице и в разделе комментариев.

Мнения

Пожалуйста, прочтите правила общения и оформления реплик на портале Викиновости

Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.

Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.

Несколько советов по оформлению реплик:

• Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
• Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
• Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
• Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.

Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.

Добавить комментарий