Алексей Савин («Пари-Матч»): мы намерены зайти на европейский рынок

3 августа 2016 года

В конце июля букмекерская компания «Пари-Матч» объявила сразу о двух важных партнерских сделках. Букмекер стал главным спонсором кипрского футбольного клуба АПОЭЛ, а также продлил спонсорское соглашение с украинским ФК «Карпаты». Директор по маркетингу «Пари-Матч» Алексей Савин рассказал «Рейтингу Букмекеров» о том, какие цели преследует компания при заключении данных сделок, что дает каждое из этих соглашений и какие задачи поставил перед собой букмекер в направлении спонсорства.

— «Пари-Матч» заключил партнерское соглашение с АПОЭЛ и продлил с «Карпатами». Почему были выбраны именно эти два клуба? Определите конкретную цель каждого из соглашений для компании, пожалуйста.

— Мы выбрали АПОЭЛ, потому что мы хотим зайти на европейский рынок. Сейчас ходит много разговоров о том, что кипрская онлайн-лицензия будет котироваться наравне с мальтийской. Вполне возможно, что осенью будут изменения в законодательстве Кипра. Даже если этого не произойдет, то мы планируем к концу года развивать местный локальный беттинг-оператор.

Что касается «Карпат», есть несколько причин, почему мы с ними работаем. Это старый украинский клуб с историей и преданными болельщиками. Поддерживая «Карпаты», мы ориентируемся на аудиторию западной Украины, потому что в большинстве регионов в этой части страны «Карпаты» поддерживают как самый стабильный клуб с продолжительной историей.

Мы планируем к концу года развивать на Кипре местный локальный беттинг-оператор

Еще немаловажным фактором является адекватная оценка руководством «Карпат» реальной стоимости бренда. Как в Украине, так и в странах СНГ клубы спонсируются либо государственными структурами, либо частными инвесторами, грубо говоря, олигархами. Чтобы стать титульным спонсором таких клубов, приходится сталкиваться с тем, что ценники зачастую не соответствуют рыночным. Некоторые представители клубов называют ценники в несколько миллионов долларов, причем для старта. А «Карпаты» к этому вопросу подошли прагматично, с пониманием рыночной стоимости и ситуации в Украине и украинском футболе.

— Какие возможности каждое из соглашений дает «Пари-Матч»? В частности, какие еще рекламные возможности вы получаете наряду с нанесением логотипа на форму команд?

— Спонсорские пакеты включают баннерную рекламу на стадионах, 3D-баннеры возле ворот. Также пакеты гостеприимства, например, билеты на футбол. Мы их разыгрывали и в прошлом сезоне, и в этом тоже будем разыгрывать на ключевые матчи. Это также возможность задействовать футболистов команд для наших промо-мероприятий. Кроме того, присутствие бренда во всех материалах клуба, на билетах, на сайте, в анонсах матчей и так далее.

— Откройте нам, пожалуйста, какова стоимость обеих сделок? Каков срок обеих сделок?

— Срок каждой сделки составляет один футбольный сезон 2016/2017. Что касается стоимости, раскрывать мы ее не можем, хотя на различных интернет-ресурсах информация об этом гуляет. По АПОЭЛ она составляет примерно 300 тысяч долларов на сезон плюс бонус за успешное выступление в еврокубках.

Еще одна громкая новость должна прозвучать в середине августа

— Планируете ли вы заключать новые спонсорские контракты с другими клубами перед стартующим футбольным сезоном или в течение стартующего сезона?

— Мы ведем переговоры с другими клубами, потому что работаем в СНГ и хотим охватить как можно больше стран, в которых мы представлены и занимаем лидирующую позицию. Не могу раскрыть детали до завершения переговоров, но, я думаю, в августе появится еще один повод обсудить наше спонсорство. Что касается Украины, то еще одна громкая новость должна прозвучать в середине августа.

— Чемпионаты каких стран кажутся вам наиболее перспективными в плане спонсорства с точки зрения вашего бизнеса?

— Наиболее перспективными для нас являются чемпионаты в тех странах, в которых мы либо выходим на рынок, либо имеем определенные позиции. В Украине мы лидируем в онлайне, соответственно, много наших инвестиций направлены на спонсорство в Украине. Если говорить о других регионах, то есть определенные законодательные ограничения, которые мы уже сможем преодолеть в будущем. Например, ожидается новый закон о рекламе в России, который откроет возможности для спонсорства.

Российский рынок интересен, равно как и рынок Казахстана и Беларуси, где мы - номер один, как в онлайне, так и в ритейле. В Казахстане мы только развиваемся, но тем не менее у нас там уже есть небольшие локальные взаимодействия в медиа с местными клубами. В прошлом и в этом сезоне мы размещали бренд на «Астана-Арене», а также баннерную рекламу на матчах в рамках чемпионата Казахстана и во время выступлений казахских клубов в еврокубках в прошлом сезоне.

— Изучали ли вы российский рынок в этом отношении? Стоит ли ожидать сделки с клубом из России в ближайшие 1-2 сезона?

— Думаю, что можно ожидать. Все будет зависеть от ситуации на рынке российского беттинга. От налогообложения, законов, которые регулируют рекламную деятельность.

— Учитывая интересы «Пари-Матч» в Африке, о которых говорил г-н Портнов (генеральный директор международного холдинга «Пари-Матч» - прим. «РБ»), ждать ли спонсорства спортивных клубов там в короткой перспективе?

— Спонсорство - неплохая возможность для того, чтобы заявить о себе на новом рынке. Как раз эту модель мы использовали в партнерстве с клубом АПОЭЛ. Что касается Африки, пока что тяжело оценить ту ценность, которую мы можем там получить. Если мы и будем развивать спонсорство в Африке, то только после того, как будем получать стабильные финансовые результаты.

Наша осенняя кампания пройдет под слоганом «Большая игра уже началась»

— Намерены ли вы спонсировать какие-либо команды или спортсменов в других видах спорта? Каких и в какой перспективе?

— Помимо большого футбола мы уже начали сотрудничество с пляжным футболом Украины. Мы также будем поддерживать украинских олимпийцев, и в случае успеха олимпийской сборной Украины в Рио-де-Жанейро спортсмены будут получать бонусы за каждую золотую медаль. У нас уже есть предварительная договоренность об этом с украинским олимпийским комитетом.

— Какие еще виды рекламной, маркетинговой активности вы уже запланировали на новый сезон? Ждать ли новой рекламной кампании, или новый сезон пройдет под слоганом «Играют они, выигрываете вы»?

— Наша кампания к Евро-2016 проходила под слоганом «Только футбол, только хардкор». Мы намерены и дальше развивать эту тему. Наша осенняя кампания пройдет под слоганом «Большая игра уже началась». Это релевантный месседж к старту всех европейских чемпионатов. Мы будем строить свои коммуникации вокруг спонсорства, поддержки спорта, некого доверия, которое спонсорство должно подчеркнуть.

Источники

Эта статья загружена автоматически ботом NewsBots в архив и ещё не проверялась редакторами Викиновостей.
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.

Комментарии

Викиновости и Wikimedia Foundation не несут ответственности за любые материалы и точки зрения, находящиеся на странице и в разделе комментариев.

Мнения

Пожалуйста, прочтите правила общения и оформления реплик на портале Викиновости

Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.

Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.

Несколько советов по оформлению реплик:

• Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
• Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
• Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
• Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.

Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.

Добавить комментарий