Букмекеры на конференции MarSpo: Рост отрасли продолжится
3 июня 2019 года
В рамках ежегодной конференции по спортивному маркетингу MarSpo состоялась панельная дискуссия: «Эффективность спонсорских контрактов в российском спорте. Взгляд букмекерских компаний». Букмекеры обсудили актуальные проблемы в режиме насыщенного диалога.
Модератор дискуссии, Дмитрий Навоша, начал общение с простого вопроса – как дела у вашей компании, каковы достижения? И услышал в ответ несколько очень похожих реплик: все замечательно, мы развиваемся, довольны своей работой.
И, как подытожил сам Навоша: в условиях государственных дотаций для клубов и федераций разве что сам букмекер полноценно зарабатывает на спортивном рынке.
Отметим, что мероприятие с участием букмекеров собрало полный зал делегатов, экспертов и журналистов.
- Константин Макаров, президент компании «Бинго-Бум»
- Дмитрий Сергеев, CEO Parimatch Russia
- Алина Якиревич, директор по маркетингу компании «Фонбет»
- Юрий Нестеров, директор департамента маркетинга компании «Лига Ставок»
- Константин Гусев, директор по развитию компании «Олимп»
- Николай Оганезов, председатель Комитета по предпринимательству в сфере спорта Торгово-промышленной палаты РФ
Как сообщалось ранее, Президент России Владимир Путин поручил внести изменения в законы, регулирующие букмекерскую деятельность. Участники дискуссии подробно остановились на пункте об ограничении букмекеров в приеме ставок на неспортивные события.
Николай Оганезов: - Я сторонник того, чтобы исключить в нашем бизнесе суррогатные схемы и поддержать ставки на спорт. У некоторых коллег, я знаю, есть возражения: полагают, что нелегальный сегмент воспользуется ограничениями и начнет принимать ставки на неспортивные события.
На реплику Оганезова, впрочем, возражений не последовало. Наоборот, участники дискуссии предрекли поражение нелегальному рынку.
Дмитрий Сергеев: - По нашим оценкам, доля нелегальных букмекеров не превышает трети от общего количества. Тенденция такова, что все меньше игроков обращаются к зарубежным сайтам. Мой прогноз – нелегальная доля будет сведена к минимуму в ближайшее время, процентов до десяти.
Вопрос от представителя ФК «Тюмень»:
- Можем ли мы рассчитывать на контракт с букмекером хотя бы на миллион рублей? Как обратить на себя внимание? Что предложить?
Дмитрий Сергеев: - Вы должны знать, что в ФНЛ действует определенное соглашение, компаниям нельзя работать с футбольными клубами. Но, если взять российский футбол в целом, то надо задуматься: ходят ли на вас, каков охват, какова имиджевая составляющая? И реально оценивать ценность рекламы спортивных трансляций. Клуб N предлагает отдать борты за 2 миллиона рублей, но ты приходишь к вещателю и платишь 700 тысяч за прямую рекламу.
Константин Макаров: - Вопрос о спонсорстве – это всегда вопрос переговоров, поиск соотношения «цена – качество». Приведу пример: нам было бы интересно сотрудничество с федерацией парусного спорта, которая вышла на нас с предложением. Условием было – положительно решенный вопрос с трансляциями. Но вопрос не решился.
Константин Гусев: - Необходимо определить, чем вы полезны букмекеру. Мы всегда оцениваем охват. Москва, топ-клубы – здесь все «окучено», все на уровне. Но с регионами, как правило, пока сложно работать, это надо признать…
Вопрос от брестского гандбольного клуба БГК им. Мешкова:
- Быть может, следует организовать семинары для федераций и клубов, чтобы научить их работать с букмекерами?
Алина Якиревич: - Мы ждем от клубов умения и желания делать классный вирусный контент. Подготовьте вашу статистику, кейсы с прежними спонсорами, соберите CRM-базу. Мы всегда готовы к контакту!
Николай Оганезов: - Мне такой подход не очень понятен. Выходить с инициативами должны не букмекеры, а клубные маркетологи. Почему букмекеры должны кого-то учить?!
Юрий Нестеров: - Справедливости ради стоит отметить, что у тех же гандболистов есть отличные кейсы, примечательные для отрасли. К примеру, у Бреста - на выездные матчи. Но в большинстве случаев мы не получаем от клубов четкой картины – что представляет из себя их аудитория. Да, есть диджитал-каналы, подписчики в соцсетях. Но зачастую нет CRM-базы, а это основа всего.
Разговор зашел о технологиях самоограничения игроков на ресурсах букмекеров. По мнению участников, ключевая роль в правилах ограничения во многом лежит на государстве.
Константин Макаров: - Государство должно помочь букмекерам. Это касается и технологий, связанных с идентификацией игроков, параметров, подлежит ли операция блокировке.
Константин Гусев: - Государство и букмекеры взаимодействуют, и мы делаем все предписанные целевые отчисления. Но если все обязательства ложатся на букмекера – так быть не должно.
Николай Оганезов: - На мой взгляд, ставки на спорт – интеллектуальный процесс, в котором участвуют, в основном, любители спорта. Есть все условия для ответственной игры. Игромания – нечто другое, к примеру, человек игрок идет к игровым автоматам и ставит на случайность.
Юрий Нестеров: - Думаю, мы могли бы рассказать о социальных программах. О помощи детям, к примеру. Думаю, что многие коллеги будут двигаться в эту сторону. И это благоприятным образом отразится на репутации всей индустрии.
Алина Якиревич: - Ощущаем ли мы его? Конечно, да. Чемпионат мира, можно сказать, стал новой вехой, сразу после завершения турнира мы зафиксировали рост. И он продолжится.
Константин Макаров: - Согласен. Перспективы для роста есть. Букмекерские компании участвуют в спонсорских контрактах, осуществляют целевые отчисления на развитие спорта. Все видят темпы этого процесса.
Дмитрий Сергеев: - Уверен, впереди нас ждет дальнейший рост отрасли. Мы видим, что активно добавляются пользователи. Это новые пользователи, а также переходы из нелегального сегмента.
Николай Оганезов: - Рост отрасли очевиден. За 2018-й год рынок вырос на 70 процентов. И надо обязательно отметить, что в том числе благодаря спорту, спортсменам. Важно понимание: деньги, которые зарабатываются букмекерами, должны приходить тем, благодаря кому они заработаны.
"
Источники править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
