Викиновости

Дебаты, инвестиции, перспективы на рынке: как прошёл финал второго «Бизнес Баттла»

14 сентября 2020 года

Пятеро финалистов калининградского конкурса стартапов провели финальные защиты и ответили на вопросы жюри. Наставники переживали за членов своих команд не меньше, чем сами конкурсанты, и порой сами брались отвечать на вопросы. Победителей конкурса выбирало жюри, в которое вошли руководители команд: управляющая калининградским филиалом банка "ВТБ" Елена Шендерюк, генеральный директор компании KODE Алексей Козак, учредитель технопарка "Экобалтик", совладелец бренда "Мирамистин" Андрей Горохов, а также гендиректор ювелирной студии DARVIN Вячеслав Дарвин и владелец мебельной фабрики Cinno Cillini Михаил Майстер.

Также в состав жюри вошли представители генеральных партнёров проекта — правительства Калининградской области в лице руководителя представительства региона в Москве Дениса Салия и ИБДА РАНХиГС. Вуз представлял директор университета Сергей Мясоедов. Также победителей выбирали издатель медиагруппы "Западная пресса" Александр Власов, член клуба инвесторов, сооснователь компании "1С-Битрикс" Сергей Рыжиков и губернатор региона Антон Алиханов.

"Исторический парк — не просто парк или музей. Это множество локаций, объединённых одной концепцией в стиле XIX века. В общей сложности гостей будет ждать 15 локаций: можно будет отдохнуть в уютном восстановленном форбурге замка Прейсиш-Эйлау, насладиться старинной атмосферой, прокатиться на древнем велосипеде, погулять и поработать в мастерских ремесленников, посетить оранжерею с медицинскими растениями и послушать местного знахаря. А прогулявшись по городу, посетить рыцарское шоу со спецэффектами после чего поужинать в таверне", — перечислила автор проекта Карина Марганова. — Сегодня появился новый термин — "экономика впечатлений". Мало просто привезти туриста на объект. Надо удивлять его новыми форматами. Такой мы и предлагаем. Каждый найдёт что-то на свой вкус».

Проект предусматривает комплексное благоустройство Багратионовска, организацию парка на Креговских высотах и восстановление старинных памятников, в числе которых кирха Багратионовска и сохранившаяся часть орденского замка. Общий объём инвестиций в инфраструктурный проект оценивается примерно в 900 млн рублей. Свыше половины от этой суммы предполагается получить за счёт софинансирования работ из бюджета и грантов.

"Проект обладает таким мощным ресурсом, как активная заинтересованная молодёжь. Также мы тесно сотрудничаем с реконструкторами из области и теми, кто занимается битвой при Бородино. Мы обсудили возможности восстановления сражения при Прейсиш Эйлау. Помимо этого, нас поддерживает администрация Багратионовска. Создана дорожная карта и предварительная финансовая модель по каждому объекту", — озвучила участница.

Сооснователь "1-С Битрикс" Сергей Рыжиков поинтересовался сезонностью бизнеса. "Мы сможем работать круглый год: проводить битвы, ярмарки, праздники", — ответила Карина Марганова.

Управляющая "ВТБ" в Калининградской области Елена Шендерюк спросила о сроках окупаемости проекта. "Проект интегральный. У каждого объекта свои сроки. Рассматриваем и вариант социального предпринимательства. Уже участвуем", — озвучил наставник команды, учредитель индустриального технопарка "Экобалтик", совладелец бренда "Мирамистин" Андрей Горохов.

Александр Власов, издатель медиагруппы "Западная пресса" уточнил предполагаемую стоимость билета на аттракцион. " Эти проекты очень тяжело окупаются. Городок становится прекрасным. Но не может билет стоить 700 рублей", — высказал мнение он, вызвав жаркий спор в жюри: предприниматели вспоминали свои турпоездки и делали прогнозы по ценообразованию на объекте.

"В похожем парке в Суздале вход только в один из монастырей стоит 400 рублей. А там их семь", — отметил руководитель представительства Калининградской области при правительстве РФ в Москве Денис Салий. При этом он подчеркнул, что проект является стратегией развития округа на ближайшие 10–15 лет.

"Проект большой, и нас это не пугает. Мы в этом году только 400 млн рублей налогов заплатили, и ещё заплатим. Эти средства можно направить на часть работ. Будем постепенно воплощать идею. Ведём переговоры с БФУ и по парку Кроне, и по Черняховску, и по Багратионовску", — рассказал наставник команды Андрей Горохов.

"IClinicApp делает взаимодействие пациента и медучреждения быстрым, удобным и понятным для обеих сторон. Мы видим, что в такси, банкинге и барбершопах люди вовсю используют мобильные приложения. Сегодня пациентам уже мало качественной услуги — им важен процесс коммуникации", — подчеркнул Дмитрий Зинько, разработчик программы для медицинских центров и их пациентов.

IClinicApp — единая платформа. Медцентру предоставляется выход в единый канал, который даёт центру все возможности  — от записи пациентов до маркетинга. "Медцентры не в состоянии сейчас выйти в мобильный канал. У большинства из них нет технической и маркетинговой компетенции", — обрисовал ситуацию Зинько.

По данным Минздрава, в России около 60 тысяч медорганизаций. По данным 2019 года, их оборот — 800 млрд рублей в год. Рынок растёт на 10–20% в год. Около 10 тысяч компаний имеют оборот 1,5-2 млрд рублей ежегодно — именно они целевая аудитория, объяснил конкурсант. За время "Бизнес Баттла" разработкой уже воспользовались три клиники. Создатели рассчитывают как на калининградский рынок, так и на медорганизации из других городов России.

Елена Шендерюк вспомнила конкурсанта прошлого года Валентина Вахтина. Он претендовал на победу с приложением для туристов QuestCityGuide. "Это был проект моей команды. И у него в финале появилась ошибка. Надо было стартовать на региональном бренде, прогнать плюсы и минусы, отточить продукт и пойти максимально дальше. Он замахнулся на другие города мира и погиб. А у него были шансы выиграть", — заметила наставница, предложив сосредоточиться для начала на локальном рынке.

За участника вступился Сергей Рыжиков. Он подчеркнул, что рынок медуслуг в России в ближайшее время будет видоизменяться. "Это создаёт интересные возможности. Брать надо, наоборот, шире. И не только Россию. У нас маленькая кормовая база. Вторая проблема — интеграционная история. С интеграцией тяжело работать. Надо переходить на модель, когда ты всё поставляешь целиком, ставить свою среду: один планшет в регистратуру, второй  — врачу. На эту модель у тебя даже найдутся партнёры. Если нужно менторство, приходи, буду рад с тобой поболтать", — пригласил сооснователь "1С-Битрикс".

Сергей Мясоедов, директор ИБДА РАНХиГС, также призвал посмотреть на зарубежные рынки и проанализировать действующих конкурентов в уже существующем сегменте рынка. "Есть прямые конкуренты. Они работают в такой же модели, но ещё не заняли рынок, и туда интересно заходить. Но у нас медцентры считают деньги. И мы им расскажем, где и как они могут заработать с этими проектами", — ответил Дмитрий Зинько.

Сергей Рыжиков подчеркнул самобытность медицинского рынка в каждой стране. "Наше государство активно пытается перестроить сегмент и перейти к удалённому обслуживанию и легализации этого аспекта. Здесь есть интересные проекты, которые создают возможности для роста", — резюмировал он.

"Верю в проект и в то, что сервис софта для бизнеса, который помогает развиваться и привлекать клиентов, — перспективная ниша. В каждой бутылке воды есть маркетинг, чтобы её купили. В каждом пациенте есть 100 рублей, которые клиника тратит на его привлечение. Дима своим проектом может эту стоимость сэкономить клинике. Либо они могут пользоваться его продуктом и снижать стоимость своих услуг. Смотрите, раньше никто не верил, что будут покупать билеты на самолёт через приложение, а сегодня это наша реальность. Через какое-то время подобное произойдёт и в сфере медицины", — высказал уверенность гендиректор KODE Алексей Козак, в команде которого защищался Дмитрий Зинько.

"Наша идея — создание предприятия по производству и обслуживанию POS-материалов. Мы пришли на проект с идеей и сейчас уже готовы к её реализации", — поделился Геннадий Карманов, член команды владельца Cinno Cillini Михаила Майстера.

POS-материалы размещаются в местах выкладки товара и помогают повышать продажи. "Такой немой продавец сопровождает покупателя во время нахождения в магазине. Сегодня у большинства производителей и продавцов идёт борьба за "золотую полку" — на уровне глаз покупателя. Но существуют верхние и нижние стеллажи. Магазины теряют в продажах с них. Использование материалов может повысить продажи с этих полок», — озвучил возможности конкурсант.

Эта продукция способна повысить продажи и конкурентоспособность товара. А также несёт информационную нагрузку. Например, таким образом можно сообщать о новых товарах покупателю, рассказал Карманов. Сегодня в Калининградской области практически нет подобных материалов. "Они присутствуют в виде стендов, принадлежащих крупным транснациональным брендам. Но наши производители лишены такой возможности", — добавил участник "Бизнес Баттла".

"Уже существующие компании региона ориентированы на печатную полиграфию, брендбоксы и так далее. Но с размещением товаров никто не работает. К сожалению, в Калининграде даже нет необходимого оборудования. Нам надо лишь зайти на свободную на данный момент нишу и занять позицию лидера рынка", — объяснил Геннадий Карманов.

"Идея не нова. Попробуйте новый подход: пусть ритейлеры предлагают своим компаниям эти услуги. Это снижает для вас риски", — предложил Сергей Рыжиков. А Андрей Горохов признал, что POS-рекламы в регионе не хватает. Хотя в медицинской отрасли она уже активно используется.

"Сегодняшним производителям не нужна POS-реклама или реклама на радио. Им нужно решение их маркетинговых проблем многими способами. Реклама эффективна, если она идёт в длинном маркетинговом миксе", — задал направление мысли Александр Власов.

"Проект есть, во что инвестировать — есть. Опыт есть. Масштаб понятен", — резюмировала Елена Шендерюк. По словам Сергея Мясоедова, эта идея продумала и готова к внедрению на рынке.

"Вот бизнес, вот компетенции, вот рынок. Вот люди, готовые платить за удовлетворение своих желаний. Вот боли бизнеса. Это явная, понятная ниша, которая не закрыта в миллионном регионе. Не всегда на спрос возникает ответ от бизнеса. Иногда просто не хватает носителей компетенции. Данный проект подчёркивает, что бывают пердимонокли в бизнесе. Горд за нашу совместную работу и за то, что многому у ребят смог научиться", — поделился наставник команды Михаил Майстер.

Ольга и Дмитрий Тюнины вместе со своей семьёй представили большой инвестиционный инфраструктурный проект, который планируется реализовать в центре Знаменска на слиянии рек Лава и Преголя.

"У этих мест богатая история и наследие. Здесь могут  появиться гостиница на 50 мест, банный комплекс, кемпинги, домики на воде, спортзал, смотровые площадки у интересных исторических объектов. Идея  имеет коммерческую и социальную составляющие", — подчеркнул Дмитрий Тюнин.

Авторы пояснили, что план может воплощаться частями. При этом его главными плюсами являются свежесть рынка, оригинальная бизнес-модель и яркие перспективы. "Когда проект осуществится, получится оригинальный комплексный инвестиционный продукт", — рассказали Тюнины, добавив, что самый главный плюс — в сплочённости команды, которая занимается семейным бизнесом.

"Мы уже четыре года занимаемся проектом. Проводим сплавы. И это не только внутренний туризм, но ещё и отдых для людей с ограниченными возможностями здоровья. Считаем направление перспективным: раньше за инклюзивным отдыхом приходилось ездить в Литву. Теперь он доступен у нас", — подчеркнул Дмитрий Тюнин.

В развитии команда делает ставку на комплексный подход к продукту: это и спортивный, и исторический, и гастрономический, и культурный туризм. Пакетные туры позволяют делать выгодные предложения туристам.

"Себя мы продвигаем в социальных сетях,информационно-туристических центрах. Наши партнёры не только друзья, но и конкуренты", — озвучил Дмитрий Тюнин, признав, что идея создания комплекса для полноценного отдыха звучала в их семье не один год. Но "только "Бизнес Баттл" и наставник заставили встряхнуться».

"Сколько денег просите? В какие сроки будете окупаться?" — задал вопрос Сергей Рыжиков.

По словам Дмитрия Тюнина, реализация всего проекта оценивается в 200 млн рублей. Но воплощать задумку планируется по частям. На первую из них необходимо 23 млн рублей.

Сергей Мясоедов похвалил: "Есть успешные проекты, в которых ставят на команды и личности. Перед нами один из таких". А Михаил Майстер удивился: "Почему амбиции маленькие? Комплекс в синергии даст невероятный эффект. Почему просите на часть? Не хотите рискнуть сразу на 200–300 млн под проект полностью?"

Ответ дала наставник команды управляющая управляющая ВТБ в Калининградской области Елена Шендерюк:  "Разделение большого проекта на этапы позволит последовательно двигаться к конечному результату — к формированию многофункционального туристического комплекса. Проект будет постепенно не только наращивать финансовые потоки, которые можно направлять на развитие, но и расширять туристическую аудиторию. В планах у команды использование различных финансовых инструментов, в том числе государственных и  региональных программ поддержки малого бизнеса. Ферма Тюниных уже сегодня является региональной точкой притяжения для туристов. Здесь в одном месте представлены исторический, водный, спортивный и гастрономический виды отдыха. У них уже есть своё узнаваемое лицо. Именно это вызывает желание возвращаться на ферму снова".

"Рынок умных городов и умных домов огромен. Его мировой оборот в прошлом году показал 212 млрд долларов. К 2024 году прогнозируют 1 трлн долларов. Год от года он растёт. Это единственный рынок, на который ситуация с коронавирусом повлияла замечательно: компании, которые откладывали автоматизацию процессов и внедрение удалённой работы, начали ими заниматься. Большое раздолье, чтобы двигаться на этом рынке", — рассказал автор идеи Александр Пузаков.

Его платформа состоит из двух уровней: установки датчиков и сетей между ними и управления ими. Это единая система сбора и обработки данных. С её помощью можно не только анализировать потребление ресурсов устройствами или целыми котельными, но и выявлять неполадки и даже предсказывать выход техники из строя.

Идея работает с техникой, полностью произведённой в Калининградской области, — индустриальным компьютером. Команда уже начала воплощать задумку в жизнь, автоматизировав котельную в Черняховске. Также на их счету успешные проекты по решению проблем мелиорации в регионе. В перспективе команда рассчитывает развивать умный регион в Калининграде и других городах области. А также поселиться в домах и квартирах.

"Один блок, который учитывает все данные и клапаны для перекрытия газа, воды и так далее. Система управления домом, которой можно управлять со смартфона. Можно видеть все суточные расходы. Можно  всё аккуратно выключить с мобильного телефона, если куда-то уехали. А когда возвращаетесь — подготовить дом к своему визиту. Система автоматизирует всю рутину. Под рукой всегда есть приложение, которое даёт возможность посмотреть ситуацию владельцам квартир, управляйкам и так далее. В перспективе в приложении можно оплатить все услуги", — поделился планами Александр Пузаков.

"Очень круто, что вы есть в наших краях. Утеряна системотехника в стране, утеряно производство оборудования. Больше двигайтесь в продуктовую отрасль. Надо нарезать пирожками, чтобы это хорошо продавалось. Как только опускаешь планку — расширяешь сегмент, завоевываешь большую долю рынка", — поделился мнением Сергей Рыжиков.

"Чудо-люди делают коробочки, решающие такие задачи", — озвучил Михаил Майстер.

"Познакомившись с командой, я обалдел. Идея завести датчики в квартирах и домах родилась несколько дней назад. Она пока ещё не доработана. Но, смотрите, у нас есть управляющие компании. Если не подашь данные до 23 числа, придёт какой-то усреднённый счёт, будут ругать, если переплатил или не заплатил. У всех ведомств свои нюансы. И ты должен помнить, когда подать данные, даже в отпуске и на работе. Когда подобные системы заработают в комплексе, тогда и потребителю, и контролирующим органам будет проще. Вижу огромные перспективы и счастлив, что это происходит в Калининградской области", — отметил наставник команды гендиректор ювелирной студии DARVIN Вячеслав Давин.

Как подчеркнул губернатор области Антон Алиханов, с командой уже реализован пилотный проект по датчикам на строящихся домах.  "Для управляющих компаний это существенная экономия: на этапе стройки можно уже иметь данные по шуму, протечкам и так далее. Законодательная база вышла и, надеюсь, ребята смогут двинуться вперёд", — прокомментировал глава региона.

Алиханов подчеркнул, что реализация проекта в области даст возможность экономить бюджетные средства на сокращении расходов на доставку разрозненных квитанций, а также на выявление энергопотерь в сетях. "Позволите выявлять нам протечки — чудесно. Интересные бывают схемы. Расскажу анекдот. Потери в теплосетях были космические в Советске — до 30%. Оказалось, что большое количество складов подключено, но не имеет договоров. И региональный бюджет 30 млн в год выделял на погашение разницы. Потом, конечно, в одну ночь ФСБ срезали их все. А была бы такая штука, ситуация вообще не произошла бы", — сказал губернатор, призвав Александра Пузакова и его команду "брать быка за рога" и не откладывать развитие на рынке. Антон Алиханов высказал готовность прокредитовать проект через Центр поддержки предпринимательства.

1 миллион рублей на развитие своего дела — ферма Тюниных. Проект "От моста до моста".

Обучение в ИБДА РАНХиГС — Геннадий Карманов. Производство POS-материалов.

Премия общественного признания и сертификат на продвижение своего проекта на 350 тысяч рублей от медиагруппы "Западная пресса" — Карина Марганова. Исторический парк Багратионовска.

Личный приз Сергея Рыжикова — 1 млн рублей на реализацию проекта — Александр Пузаков. Платформа интернета вещей.

От КТПП все участники получили сертификаты на консультации в области защиты интеллектуальной собственности.

Источники

править
 
 Эта статья содержит материалы из статьи «Дебаты, инвестиции, перспективы на рынке: как прошёл финал второго "Бизнес Баттла"», опубликованной на сайте Klops.ru и распространяющейся на условиях лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
 
Эта статья загружена автоматически ботом NewsBots и ещё не проверялась редакторами Викиновостей.
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.

Комментарии

Викиновости и Wikimedia Foundation не несут ответственности за любые материалы и точки зрения, находящиеся на странице и в разделе комментариев.



Источник — https://ru.wikinews.org/w/index.php?title=Дебаты,_инвестиции,_перспективы_на_рынке:_как_прошёл_финал_второго_«Бизнес_Баттла»&oldid=15974498