Дэвид Бекхэм — самое грозное оружие «партизанского маркетинга»
21 мая 2002 года
За несколько дней до начала чемпионата мира по футболу разразилась битва брэндов. Компании применяют технику "партизанского маркетинга", пытаясь заработать на турнире, пишет во вторник английская газета The Times в статье "Компании хотят, чтобы их рекламировал Бекхэм", полный перевод которой вы можете прочитать на сайте Инопресса.Ру.
ФИФА подписала контракты с 15 официальными спонсорами, в частности, с Coca-Cola, McDonald's и Adidas. Каждая из этих компаний заплатила 20 миллионов фунтов стерлингов за право разместить свой логотип на всем, что связано с чемпионатом. Еще 300 компаний, от Nike до лондонских ипотечных фирм, будут пользоваться самыми разными рекламными приемами, пытаясь забраться на борт чемпионата.
ФИФА обвинила компанию Nike, которая вложила в свою рекламную кампанию Scorpion 10 млн. фунтов стерлингов, в попытке сорвать самое прибыльное спортивное мероприятие планеты с помощью "маркетинга из засады". Nike организовала турнир в Лондоне с участием пяти команд и разместила на автобусах электронные экраны, на которых можно будет увидеть последние результаты матчей. ФИФА посчитала, что Nike хочет украсть чемпионат мира у Adidas, официального спонсора спортивной формы и автора рекламного ролика о том, как Дэвид Бекхэм, Фабьен Бартез и Рауль заболели футболлитисом.
Бекхэм и со сломаной ногой - главное оружие в битве неофициальных спонсоров. Официальный напиток турнира - Coca-Cola (имидж Дэвида используется на бутылке этого напитка), но Бекхэм за 11 млн. фунтов стерлингов согласился рекламировать Pepsi (ролик с могучим борцом сумо). Британский футболист продал право использовать свое имя в ходе рекламных кампаний фирм Marks & Spencer, Castrol, Brylcreem и солнечных очков Police. Майкл Оуэн получил 4 млн. фунта и появился в рекламных роликах Lucozade. Свен Горан Эрикссон и Джеми Оливер раскручивают сеть супермаркетов Sainsbury.
Даже компании, не обладающие финансовыми возможностями Nike, могут попасть в центр внимания болельщиков. Независимая кредитная фирма Chase De Vere Mortgage Management предлагает специальный ипотечный кредит, приуроченный к чемпионату. С каждым выигрышем сборной Англии размеры выплат будут снижаться. В настоящее время ставка кредита De Vere составляет 3,25%. Если Англия доберется до полуфинала, проценты упадут до 2,75, а в случае победы сборной - до 1% вплоть до 2004 года.
Отличительной характеристикой чемпионата станет "вирусный маркетинг" - короткие смешные видеофильмы, рассылаемые по электронной почте. Джастин Керби, управляющий директор Digital Media Communications, организовавшей кампании "вирусного маркетинга" для Microsoft Xbox и Butlins, в частности сказал: "Официальные спонсоры останутся в дураках. К нам обращается много фирм, которые хотят провести рекламные кампании во время чемпионата мира, но не заключили спонсорских контрактов. Главное - чтобы твоя кампания не была похожа на остальные".
Успешные электронные сообщения вызывают мгновенную реакцию. О них говорят на сетевых форумах и в офисах компаний. ФИФА предупредила, что фирмы, прибегающие к подобным методам, могут получить отказ, если захотят стать официальными спонсорами будущих чемпионатов.
Однако официальное спонсорство мало что дает, кроме 250 бесплатных билетов на матчи. Брайан Гривуд, глава PRISM Europe, подраздаления спортивного маркетинга рекламного гиганта WPP Group, сомневается в эффективности спонсирования чемпионата мира. "Спонсоров очень много, тех, кто рекламирует себя неофициально - еще больше".
Источники
править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
