Как из простого ремесленника стать успешным бизнесменом?
11 мая 2017 года
Людей с золотыми руками в Подмосковье тысячи. Умеющих продвигать на рынке плоды собственного труда – меньше. По-настоящему успешных – единицы. Как талантливому мастеру стать конкурентоспособным? Корреспондент «Подмосковье сегодня» Екатерина Никитина нашла ответ на этот вопрос.
КРЕСТНАЯ ФЕЯ ИЗ ЛОС-АНДЖЕЛЕСА
Жизненный путь художницы Надежды Стрелкиной можно сравнить с историей Золушки. Жила-была девушка с золотыми руками, работавшая на Федоскиной фабрике миниатюрной живописи. Исправно трудилась на благо родного предприятия. Но однажды ей стало тесно в рамках традиционной федоскинской живописи, и она решила создать что-нибудь этакое. На свет появилась шкатулочка в стиле ар-нуво с женскими образами дня и ночи. Вскоре эта работа вошла в каталог изделий, который фабрика выпустила к 200-летию промысла. А через некоторое время сама книжечка оказалась в США и попалась на глаза одной леди – дочери советского военного атташе, работавшей арт-агентом. Образы дня и ночи, напоминавшие ангелов, настолько впечатлили женщину, что она решила отыскать Надежду во что бы то ни стало.
– И вот приезжает ко мне в деревню роскошная дама из Лос-Анджелеса. Мы тогда жили в одной комнате, в деревянном бараке, – вспоминает Надежда. – Гостья сразу сообщила, что приехала не шкатулки покупать, а предложить сотрудничество иного рода. План был таков: я пишу картины, лицензирую их, а она предлагает авторские права на их использование издательствам. «Честно тебе скажу, в Америке так рисовать никто не умеет», обнадежила моя собеседница.
ОКНО В МИР ФЭНТЕЗИ
Профессиональное чутье не подвело арт-агента Надежды. Совсем скоро работами подмосковной художницы заинтересовалась крупнейшая американская сувенирная компания «The Bradford Exchange». Картины Стрелкой выпустили на коллекционных пластинах, музыкальных шкатулках, елочных украшениях, банковских чеках. Через год, в 1997-м году, за серию картин «Мелодия Ангелов» Надежда получила от сувенирной компании хрустальный кубок «Лучший художник года». Так федоскинская Золушка стала единственным фэнтези-художником из России, добившимся мировой известности. В ее послужном списке сегодня – сотрудничество с американскими открыточными компаниями Hallmark, Leanin'Tree, лондонским издательством: «Red Wheel/Weiser», российскими компаниями «Step puzzle» и «Рыжий кот» и многими другими. О своих доходах Надежда предпочитает не распространяться, лишь намекает на то, что «на квартиру в столице заработала».
– Чтобы добиться успеха, не обязательно иметь агента, – рассказывает Надежда. – Главное – изучать рынок, благодаря интернету это очень доступно. Смотришь, что сейчас пользуется спросом и предлагаешь что-то в этом ключе, но с изюминкой. Например, когда стали популярными паззлы, я начала сотрудничать с компаниями, выпускающими такие головоломки.
Еще один совет от художницы – искать новые возможности для развития собственного дела. Долгое время Надежда работала только ради лицензирования своих работ, пока из Америки не пришло письмо: представители калифорнийского турагентства предлагали включить студию художницы в туристический маршрут для vip-клиентов. Все бы ничего, но вот собственной студии у подмосковной знаменитости на тот момент не было: после получения цифровой копии для издательств оригиналы аккуратно скалывались и забывались. Надежда решила вопрос. Сегодня ее галерея – одно из самых посещаемых мест в Федоскино.
ПОПУЛЯРНОСТЬ В СЕТИ
Художница, как и многие талантливые мастера, продвигает свои работы в соцсетях. По мнению руководителя PR-студии «ЛЮДИ» Дарьи Осиповой, очень эффективным для продажи плодов собственного творчества, может оказаться аккаунт в Инстаграме.
– Для начала необходимо позаботится о контенте, – отмечает Дарья. – Если это фотографии изделий, то они должны быть хайкласса, не только по качеству, но и по содержанию. Красивыми, с продуманной композицией, четкими, без «бабушкиных фонов», снятыми на хороший телефон или камеру. Словом, они должны вызывать одно желание – купить. И таких фотографий должно быть много.
Наталья Селиверстова / РИА Новости
Действенной может оказаться и реклама с помощью известных блогеров или звезд. Это естественный способ продвижения, который носит рекомендательный характер, считает Дарья Осипова. Самое главное – ответственно отнестись к выбору площадки и проанализировать состав аудитории, ведь у многих блогеров встречаются иностранцы или боты.
КРЕАТИВ ИЗ ДЕРЕВА
Команда ремесленника Евгения Мешкова, создавшая серию вечных календарей специально за помощью к блогерам не обращалась. Но одна известная на просторах всемирной паутины личность увидела необычные сувениры и решила написать о них. В интернете пост об изделиях электростальского мастера собрал более ста тысяч лайков.
– На самом деле идея создания вечных календарей не нова. Их придумали, по-моему, инки, – рассказывает владелец студии дизайна «А три» Евгений Мешков. – Мы лишь предложили свою версию. У вечных календарей нет отрывных листочков. Нужно своевременно передвигать шкалу с числами, днями недели и месяцами, и всегда будет отображена точная дата. У нас есть как бюджетные календари из фанеры за несколько сотен рублей, так и варианты представительского класса – с часами, выполненные из массива дуба. Стоят они около 14 тысяч рублей.
Евгений Мешков, так же, как и Надежда Стрелкина, завоевывает рынок с помощью креативного подхода: помимо вечных календарей, его студия, например, создает открытки из дерева. Когда изделие по-своему уникально, находить заказчиков проще, отмечает предприниматель. Сейчас, например, «А три» плотно работает с Музеем Московского Кремля, которому поставляет различные сувениры. Сотрудники авторитетного учреждения уже рекомендуют партнеров своим коллегам, поэтому недостатка в заказах компания не испытывает. По словам Евгения, успешной сделкой можно считать заказ примерно на полмиллиона рублей, который нужно выполнить за месяц.
– Сначала ты работаешь на имя, а потом имя работает на тебя, – подчеркивает Евгений.
Источники
править |
Эта статья содержит материалы из статьи «Как из простого ремесленника стать успешным бизнесменом?», опубликованной интернет-портала «Подмосковье сегодня» (mosregtoday.ru) и распространяющейся на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 (CC BY 4.0) — при использовании необходимо указать автора, оригинальный источник со ссылкой и лицензию. |  |
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
