Московскому рынку недвижимости грозит затоваривание
1 декабря 2003 года
Московскому рынку недвижимости грозит затоваривание. В условиях надвигающегося "кризиса перепроизводства" на столичном рынке недвижимости строительные компании начинают использовать новые способы поиска клиентов
В ноябре сразу несколько компаний, занимающихся строительством жилья в столице, провели масштабную адресную рассылку с предложением приобрести квартиры в строящихся жилых комплексах, в основном относящихся к "дорогой" застройке - от 1500 долларов за кв. м.
Этот инструмент рекламно-маркетинговой политики до сих пор был не особенно популярен среди московских строительных компаний, которые в условиях ажиотажного спроса предпочитали другие виды рекламы, главным образом наружную. По словам специалистов, новые маркетинговые ходы могут быть первым сигналом о начале "затоваривания": их предпринимают фирмы, имеющие проблемы со сбытом.
Одной из компаний, начавших адресную рассылку, стало НПП "Тема". В письмах, которые рассылаются москвичам, им предлагается "приобрести для себя новое жилье и гараж". Каким образом информация о доходах потенциальных клиентов оказалась в распоряжении компании, остается неясно. "Возможно, люди, которым рассылаются предложения квартир, брали кредиты в банках, и информация о размере их зарплат каким-то образом оказалась в распоряжении компании. Кроме того, не исключено, что расчет строительной компании заключается в том, что эти люди, получившие именные письма, расскажут о проводимой акции своим знакомым", - сказала RBCdaily Елена Енарьева, ведущий маркетолог строительной компании "Система-Галс". В "Теме" рассылку коммерческих сообщений не комментируют.
"Нельзя говорить, что в Москве адресную рассылку делают многие строительные компании, но некоторые из них ее действительно используют. Понятно, что эффективность такой акции зависит от адресной выборки. Кто-то делает рассылку юридическим лицам, кто-то - физлицам. Это означает, что у разных компаний есть просто разное видение того, кто может стать их клиентом. Целевая, узко сегментированная рассылка приносит хорошие результаты, главное - верно выделить аудиторию", - говорит Андрей Куприянов, заместитель начальника отдела маркетинга Департамента инвестиционных программ строительства Москвы.
В настоящий момент, как неофициально признают участники рынка, некоторые риелторы столкнулись с трудностями реализации квартир - многие из построенных домов остаются пустыми. По данным RBCdaily, несколько крупных элитных комплексов на юго-западе столицы стоят незаселенными, несмотря на то, что строительство завершилось уже несколько месяцев назад. На фоне растущей конкуренции между застройщиками прямая реклама, которой они раньше "оглушали" потребителя, похоже, перестает работать, и теперь, чтобы убедить покупателей прийти именно к ним, риелторы обратились к более изощренным маркетинговым ходам, вроде прямой рассылки писем.
Источники
править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
