Приятного аппарата: какие перспективы у вендинга в области
19 декабря 2018 года
Участники прошедшего недавно в Красногорске V Международного агропромышленного молочного форума заявили о необходимости развития мелкорозничной торговли природным напитком. Сделать ставку планируется, в частности, на вендинг — этот сегмент уже успешно развивается, говорят в Минпотребрынка региона. Выясняем, в чем преимущество аппаратов по продаже различной продукции и что это за бизнес.
Торговые аппараты с фермерским молоком, творогом и йогуртом, всего несколько лет назад бывшие диковинкой для жителей области, сегодня привычное явление. По подсчетам подмосковных властей, за последние годы в регионе установили несколько сотен так называемых молокоматов. Они дают хорошие продажи, поэтому наверняка цифра будет расти.
— Основное преимущество этого формата для потребителей в том, что продукция за счет высоких оборотов всегда свежая, — рассказывает руководитель проекта «A-молоко» Иван Соломаха. — Если средний магазин продает молочную продукцию одной марки примерно на 30—40 тыс. руб. в месяц, то вендинговый аппарат реализует такой же товар на 300—400 тыс. руб.
Молокоматы «А-молоко», торгующие продуктами дмитровского агрохолдинга «Братья Чебурашкины», были пионерами на областном рынке. С 2010 года компания установила более трех десятков таких машин по области и столице. Модельный ряд подвержен обновлению: появляются более усовершенствованные аппараты. Среди новых функций — возможность получать статистику по продажам продукции и наиболее популярным позициям, управление настройками автомата, например для корректировки цен.
— Совсем недавно, в сентябре этого года, мы начали заменять старые автоматы на те, которые могут принимать банковские карты, — добавил Иван Соломаха.
Факт! К концу года число вендинговых аппаратов на автовокзалах и автостанциях области должно достигнуть 60.
Если молокоматы продолжают успешное завоевание рынка, то с другими направлениями вендинга не все так однозначно. По словам основателя ступинской компании «МосОблВендинг ГК» Михаила Баюрина, конкуренция очень большая, и новичкам в эту сферу лучше приходить с четко продуманной бизнес-моделью.
— В магазинах автоматы со снеками и кофе бессмысленно ставить, поскольку люди все равно будут покупать товар привычным способом, а другие проходимые места почти все заняты, — считает Баюрин. — Нужно искать новые направления бизнеса, которые еще не успели приесться и могут вызвать интерес у покупателей.
Торговлю фермерскими продуктами предприниматель считает перспективным занятием, но от новичков потребуются солидные инвестиции.
— Для получения ощутимой прибыли от вендинга необходимо иметь большую сеть: не менее 100 аппаратов, — утверждает он. — Если речь идет о новых машинах, то каждая будет стоить 300—400 тыс. руб. Кроме того, нужно учитывать затраты на транспорт, обслуживание и пр.
Лучше, чтобы торговые автоматы были однотипными, в таком случае мастерам по обслуживанию и ремонту проще постигнуть все тонкости, и работа проходит гораздо быстрее.
Самая большая проблема вендингового бизнеса — это вандализм. Важно не только умудриться занять место с хорошей проходимостью и отсутствием поблизости магазинов по продаже аналогичного товара, но и убедиться в том, что местная охрана будет приглядывать за машинами.
Компания BMS Vending Group Russia специализируется на необычных направлениях вендинга и размещает свои автоматы в аэропортах Московского региона. Здесь они всегда под присмотром местной службы безопасности, так что неприятных ситуаций практически не возникает.
— Чтобы быть конкурентоспособными, приходится постоянно придумывать новые проекты, — уверен коммерческий директор компании Денис Савин. — Нужно еще какое-то время, чтобы люди привыкли покупать непродовольственные товары через торговые аппараты, но я считаю, что за вендингом будущее.
Основное направление работы компании — это продажа мобильных аксессуаров, которые могут пригодиться в дороге. В специальных боксах можно найти портативные зарядные устройства, стереогарнитуру и антисмартфоны — мини-телефоны размером с кредитку, которые можно синхронизировать с основным гаджетом.
Также авиапассажирам предлагают «космическое питание». Борщ, грибной суп-пюре, творог с фруктами, рисовая каша с курагой в тюбиках — удобный вариант, чтобы перекусить в пути. Кроме того, BMS Vending Group Russia получила право на установку торговых автоматов по продаже сувенирной продукции с символикой ЧМ-2018 по футболу, проект действует до конца года.
Владимир Посаженников, министр потребительского рынка и услуг Московской области:
|
Источники
править |
Эта статья содержит материалы из статьи «Приятного аппарата: какие перспективы у вендинга в области», автор: Екатерина Никитина, опубликованной интернет-портала «Подмосковье сегодня» (mosregtoday.ru) и распространяющейся на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 (CC BY 4.0) — при использовании необходимо указать автора, оригинальный источник со ссылкой и лицензию. |  |
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
