Руководитель «Okko Спорт» — о зарплатах комментаторов и готовности платить за английский футбол в России
9 июля 2019 года
Руководитель спортивных проектов Rambler Group Михаил Гершкович в интервью «РБ» рассказал об уровне зарплат комментаторов на «Okko Спорт», ценовой политике сервиса и его отличиях от «Матч ТВ».
— Когда были права приобретены?
— Сделка была закрыта в апреле, но ей предшествовали несколько месяцев очень напряженной работы, за которую хочу поблагодарить всех участников нашей команды, которые принимали в ней участие. Это был тендер, в котором нам противостояли серьезные конкуренты. Его проводила АПЛ напрямую. Контракт заключен на три года — это стандартная практика для АПЛ.
— Во сколько обошлась покупка?
— Мы не раскрываем эту цифру, это коммерческая тайна.
— До начала сезона остается месяц. Сколько сейчас подписчиков у «Оkko Спорт»?
— Мы довольны продажами, они опережают планы. Но пока рано называть конкретные цифры, потому что сейчас мы продаем только один из видов подписок — абонемент на сезон. Сейчас действует программа «Early Birds», которая позволяет приобрести сезонную подписку с большим дисконтом (стоимость составляет 2990 рублей до 31 июля. — Прим. «РБ»). Продажи идут хорошо, отклик замечательный.
— Считаете ли вы, что выручкой от продажи подписок «Оkko Спорт» сможет окупить лицензию АПЛ?
— АПЛ для нас — это бизнес-проект. Мы уверены, что он будет успешен в том числе с экономической точки зрения, и видим несколько направлений для монетизации. Продажа подписок — одно из основных направлений, но не единственное.
— Иные способы монетизации проекта?
— У нас есть отдельная партнерская кампания. Футбольные трансляции на телевидении обычно содержат большое количество рекламы. В «Okko Спорт» такого не будет, наш продукт свободен от рекламы в том виде, в котором мы привыкли ее видеть на ТВ. В рамках партнерской кампании будет интеграция названия партнера трансляции, которая никак не помешает просмотру матчей.
— Выбран ли генеральный спонсор трансляции?
— В ближайшее время мы будем готовы его объявить.
— Изменился ли после сделки с банком бизнес-план «Okko Спорт»?
— Присутствие такого партнера, как Сбербанк с его огромной клиентской базой и качественными цифровыми процессами, — это большой плюс, который позволяет повысить планку, которую мы ставим. Речь не идет о глобальном пересмотре плана, но, конечно, сотрудничество со Сбербанком и предстоящие совместные активности, в том числе по «Okko Спорт», скорректирует наши цели в сторону увеличения рыночных аппетитов.
— Вам удалось в сжатые сроки собрать довольно сильную команду. Была ли какая-либо мотивация, кроме финансовой?
— Наш проект особенный, и очень важно было выбрать правильного руководителя редакции. Уверен, что нам это удалось и приглашение Владимира Стогниенко было успешным решением. Мир комментаторов — уникальный и небольшой. Наша творческая команда — это заслуга Владимира. Техническую сторону проекта закрывают Артем Шадров, ведущий спортивный режиссер и продюсер, и Владимир Григорьев, наш технический директор с большим опытом работы на спортивных каналах. Я не сомневаюсь в их искренней любви в футболу и профессионализме в работе, поэтому практически сразу пригласил их в проект.
Наши финансовые условия соответствуют рыночным, у нас не было задачи перебить зарплату, предлагаемую другими каналами. Главная мотивация — возможность реализовать свой талант и свою любовь к футболу. «Okko Спорт» — это совершенно новый для России формат, который предоставляет неограниченные возможности для реализации своих идей. Это полная свобода творчества, которую мы предлагаем всем, кто к нам приходит.
Также это возможность поработать с командой настоящих профессионалов на проекте, который пока не имеет аналогов в России.
— Чем вы будете заниматься спустя месяц после запуска проекта?
— Уеду в отпуск (смеется).
— Спрошу прямо: есть ли цель по приобретению других лицензий на трансляцию? Например, РПЛ?
— В данный момент владельцем прав на трансляцию РПЛ является «Матч ТВ», который приобрел их на 4 года год назад. В свою очередь, если РПЛ будет готова к диалогу, то все возможно.
— Чем «Okko» будет удивлять зрителей, привыкших к «Матч ТВ»?
— Основное преимущество «Okko Спорт» — возможность выбора. У нас нет линейного канала, в отличие от «Матч Премьер» или «Матч ТВ». Мы транслируем отдельно каждый матч. Хочешь смотреть одну игру или другую — выбирай. Можно вообще смотреть два матча параллельно с разных устройств, такая возможность тоже есть. Мы максимально уходим от программирования. Также мы планируем в течение сезона предоставить возможность выбора звуковой дорожки: можно выбрать комментатора или вообще его отключить и слушать стадион. Okko Спорт — это информационная экосистема всего Rambler Group вокруг АПЛ, которая будет включать в себя и трансляции, и аналитику, и развлечения, в которых центральную роль займет английский футбол.
— Таких людей много?
— Аналитика Rambler показывает, что количество людей, которые интересуются английским футболом, кто читает и смотрит про него, — от 12 до 18 млн человек в России. Мы провели аналитику в том числе в социальных сетях. В России много фан-клубов команд из АПЛ, они многочисленны и в них состоят люди из разных уголков страны.
— Они готовы платить за английский футбол?
— Наша бизнес-модель построена исходя из реалистичной оценки аудитории, готовой платить за трансляции. Но факт заключается в том, что размер этой аудитории, готовой платить за качественный контент, стабильно и довольно быстро увеличивается. Рынок видео показывает огромнейший рост, люди потихоньку привыкают к платному контенту.
— А если окажется, что люди не готовы платить такие деньги, но согласились бы на меньшую стоимость подписки?
— Мы очень внимательно подходили к формированию цен и не планируем их менять. Уверен, что это доступная цена за высококачественный контент и сервис.
— Допускаете ли вы, что в рамках «Окко Спорт» будет запущено реалити-шоу о футболе, аналогичное которому раньше делал «Матч ТВ»?
— Футбол сам по себе является реалити-шоу. Зачем делать реалити-шоу вокруг реалити-шоу? Наша задача состоит в том, чтобы удобно показывать качественный и профессиональный футбольный продукт.
— Планируете покупать сублицензии на трансляции? Я говорю о РПЛ, Ла Лиге и других турнирах
— Сейчас мы такие покупки не рассматриваем.
— Аналогичный вопрос про продажу сублицензий на АПЛ. Есть ли интересанты?
— Таких планов нет, транслировать матчи АПЛ «Okko Спорт» будет на эксклюзивной основе.
Источники править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
