Самый прибыльный клиент в Европе — холостяк будущего
8 июля 2003 года
Британская компания Datamonitor обнародовала результаты исследования, посвященного самым привлекательным категориям потребителей для европейских компаний. Согласно исследованию, новая цель для бизнеса - холостяки обоих полов от 35 до 49 лет. Именно эта группа тратит на еду, напитки и предметы личной гигиены в два раза больше, чем их семейные ровесники.
В Европе завершается эпоха домохозяек и счастливых семей, делают вывод «Финансовые известия». Объем потребительских товаров, которые покупают холостые люди обоих полов в возрасте от 25 до 60, составляет 140 млрд евро в год. Почти две трети этих денег в Европе тратят люди от 35 лет и старше.
Например, каждый одинокий англичанин 35-49 лет тратит около 4,5 тыс. евро в год на потребительские товары. В Швеции самые богатые потребители - холостяки предпенсионного возраста (от 50 до 60 лет) - их ежегодные расходы составляют 5,6 тыс. евро. Шведские семейные пары в возрасте 35-49 лет чаще экономят и тратят не больше 2 тыс. евро в год на потребительские товары.
Среди причин, по которым холостяки и незамужние женщины среднего возраста становятся самыми привлекательными покупателями для компаний, аналитики Datamonitor выделяют несколько. Во-первых, эта группа зарабатывает больше, чем молодежь. Вдобавок они почти не обременены обязательствами - больше половины людей в этой возрастной категории разведены, а их уже взрослые дети нередко живут отдельно от родителей. Они «меньше выходят в свет, чем молодежь 25-34 лет, а следовательно, стараются сделать свою жизнь дома как можно более удобной и роскошной».
«Европейским компаниям сейчас нужно бросить все силы на то, чтобы понять соотношение жизненных ценностей холостяков и их требования к товарам. Из желания этой социальной группы жить для себя и тратить на себя много денег можно извлечь огромную выгоду», - говорит аналитик Datamonitor Эндрю Рассэл. По его прогнозам, в ближайшее время холостяки будут покупать каждый год на 7% товаров больше. Уже к 2008 году объем покупаемых ими товаров может превысить 200 млрд евро в год.
В отличие от Европы холостяки в России еще довольно долгое время будут обречены на равнодушие со стороны потребительских компаний. «У нас еще очень низок уровень потребления и доходов, - говорит старший консультант BKG Римма Чайникова. - А представители обеспеченного среднего класса, на которых рассчитывают потребительские компании, люди в основном семейные. На обеспеченных и довольных жизнью холостяков рассчитывают единицы - например, сотовые операторы, производители пива и продуктов высшего ценового сегмента».
Эпоха переориентации компаний на интересы одиноких яппи в России если и произойдет, то не раньше чем через 10 лет. Правда, и в Европе вряд ли компании сменят ориентацию в одночасье. «Реклама западных компаний в России часто дублирует стратегию, которая применяется в Европе. Пока большинство производителей продолжают ориентироваться на семейные ценности», - констатируют эксперты.
Источники
править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
