Сергей Портнов: на букмекерском рынке в РФ образовалась маркетинговая мясорубка
11 февраля 2018 года
На прошлой неделе генеральный директор букмекерской компании Parimatch Сергей Портнов стал победителем премии SBC Awards 2018 в номинации «Лидер года». «Рейтинг Букмекеров» поговорил с лауреатом о победе, текущих делах компании, а также о планах на будущее.
— Сергей, поздравляем вас с победой в номинации SBC Awards! Как вы сами оцениваете свою работу во главе компании Parimatch?
— Всегда не просто давать оценку себе. Parimatch - это уже не просто работа, это лайфстайл. Проникает во все аспекты жизни. Выкладываюсь полностью. Команда поддерживает.
— Как вы считаете, за счет чего удалось опередить конкурентов в борьбе за награду?
— Открытость, отсутствие боязни делиться информацией, возраст, хорошие связи с организаторами :) Шутка.
— Parimatch также претендовал на победу в номинации «Лучшее спонсорство года». Контракт с UFC стоит особняком среди других соглашений?
— Это особый контракт. Им движет любовь и уважение к миру ММА и UFC как организации, в частности. Так совпало, что и коммерческая составляющая имеет сильнейший потенциал. В итоге мы имеем комбинацию, когда любовь к делу встречается с материальной выгодой, и такой контракт всегда будет стоять на первом месте.
— Расскажите подробнее о контракте с UFC. Как много новых игроков он приносит и каковы ваши дальнейшие маркетинговые планы?
— Первые полгода контракта мы были спящие. Можно сказать, набирались опыта работы с UFC. У нас обширный контракт, в котором UFC дает нам бренд амбассадоров, снимает для нас ролики, запускает наши маркетинговые компании в своих SMM-каналах и многое другое.
|
Но вы должны понимать, что UFC — это огромная, забюрократизированная американская организация, которой не так просто исполнять свои обязательства в том ритме, который требует быстрый Parimatch. Мы практически не получили достаточный маркетинговый актив за последние полгода, хотя очень надеялись на это. Расцениваем это как опыт. С 2019 года все поменяется, и мы уже знаем, как правильно с этим партнером работать, чтобы выжимать максимум из контракта.
— Вы долгое время сотрудничали с УПЛ, но летом соглашение не продлили. Почему?
— В 2017 году срок действия контракта с Премьер-лигой закончился. Данный контракт был рассчитан на два футбольных сезона 2015/16 и 2016/17, по их окончании наше сотрудничество завершилось.
— Насколько партнерство с «Шахтером» отличается от соглашений с другими командами? Вы планируете совместные новые акции и активности?
— ТМ Parimatch любит «Шахтер» за их подход к делу. Они профессионалы и всегда занимают проактивную позицию в активностях для своих спонсоров. Думаю, мы надолго вместе, ведь наша связь стала еще крепче, особенно после того как «Фаворит» вступил в брак с «Динамо». Теперь мы в тандеме конкурируем сразу на нескольких фронтах.
|
— Вы заключили соглашение с Virtus.pro. Насколько вам интересен киберспорт и как вы оцениваете его перспективы в беттинге?
— К киберспорту в компании присутствует органическая любовь, особенно в менеджменте. Это помогает драйвить эту нишу внутри. Сложно не ощущать потенциал этого направления. Мы довольны результатами, ниша растет, хотя находится все еще на ранних этапах своей коммерческой эволюции. Всецело верим в направление и поэтому активно в него инвестируем.
— Как вы оцените этот год? Каких результатов вам удалось добиться, в том числе в России?
— Это был год трансформаций и экспериментов. Наши коллеги в РФ прошли тернистый путь с выстраиванием менеджмента. На данный момент регион активно развивается, больше 100 тысяч регистраций в месяц. Взяли немалое количество маркетинговых контрактов, но c реализацией были сложности. В 2019-м все встанет на рельсы, и развитие в регионе пойдет еще стремительнее.
— По вашим ощущениям, как сильно изменился российский букмекерский рынок и каковы его главные отличия от других?
— Если кратко, то рынок – очень головоломный. Постоянно приходится разгадывать неординарную задачу: будь то технический аспект ЦУПИСа, юридический вопрос, букмекерские особенности и так далее.
|
Рынок требует КВН-навыков. Быть веселым и находчивым. Веселым, потому что на рынке образовалась маркетинговая мясорубка, а удивлять и веселить людей становится все сложнее и сложнее. И находчивым, так как нельзя работать по шаблону, рынок требует изысканности и умения рискнуть.
— Каковы преимущества вашего продукта в борьбе с конкурентами?
— Если признаться честно, то до 2019 года у наших коллег из «Пари-Матч» в России конкурентные преимущества были мало очевидными. Но я уверен, что в 2019-м не я вам об этом буду говорить, а клиенты и партнеры, которые увидят качественные изменения: то развитие, которое обязательно заставит обратить внимание на «Пари-Матч». Это целостный, добротный и надежный продукт, в нем есть все, чтобы быть достойным, уважаемым игроком на рынке.
— Каковы дальнейшие маркетинговые планы компании на российском рынке?
— Знаю, что будет много активностей, связанных с UFC, Virtus.pro и пятью клубами. Также всегда на рассмотрении новые контракты, как международные, так и локальные.
— Вы начали сотрудничать с рэпером Бастой. Как возникла эта идея? Планируете ли вы еще сотрудничать со звездами шоу-бизнеса?
— Баста крут, является фанатом UFC, близок по духу, имеет доступ к аудитории, в активном поиске которой находятся наши партнеры в РФ. В 2018 году результаты работы с Бастой не могли быть всецело проявлены, так как было введено ограничение YouTube по рекламе букмекерских компаний, из-за этого Gazlive шоу практически без бренда Parimatch. В 2019 году зато будут новые интересные коллаборации.
|
Насчет других звезд: хотели пригласить Стивена Сигала как консультанта в отдел Службы безопасности, не больше.
— Еще один набивший оскомину вопрос — проблема двойной идентификации. Вы поддерживаете проект закона об упрощении идентификации?
— Воронка регистрации – это основа маркетинговых инвестиций. Все, что может облегчить путь юзера от регистрации до ставки, – маркетинговая победа. Все ожидают упрощения.
— Нужно ли ограничивать события, на которые игроки могут делать ставки?
— На каких других мировых рынках вы чувствуете себя уверенно и комфортно? Какие рынки вам интересны и почему?
— Вот нет ничего страшнее чувства комфорта, именно благодаря ему начинаешь проседать. Сегодня комфорта нет нигде. Каждая страна – это головоломка, которая требует КВН-скиллов.
Сегодня интересна, например, Африка, так как во многих странах букмекерская отрасль только в стадии зачатия. Можно дешево зайти и за несколько лет стать лидером, а после дождаться зрелости региона.
— Давайте поговорим об итогах ЧМ-2018. Он был успешным для вашей компании?
— ЧМ кажется уже таким далеким. Конечно, это был феноменальный ивент во всех отношениях. Но ритм движения компании настолько мощный, что нет времени думать о прошлом. Каждый день у нас в компании – финал чемпионата мира. Эта осень уже перебила результаты ЧМ.
— Какие еще события уходящего года вы бы выделили с точки зрения рекордов прибыли/убытка?
— Бой Конора Макгрегора и Хабиба Нурмагомедова сопоставим с финалом чемпионата мира с точки зрения оборотов.
— Что удалось осуществить в уходящем году, а что нет?
— Удалость подготовить плацдарм для больших покорений в 2019 году. Новая IT-платформа ждет выхода в бой, ребрендинг, новые контракты и маркетинговые инструменты, и самое важное – единство духа внутри компании.
— Каковы ваши основные планы на будущий год?
— Мигрировать на новую платформу, провести «face» lift нашему бренду, технически локализировать продукт для каждого региона вплоть до последнего пикселя, правильно активировать существующие крупные контракты и укрепить центральные и региональные команды новыми людьми и подходами.
Источники
править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
