18+. Как букмекеры покупают порно-трафик
5 февраля 2017 года
Сексуальная тематика часто пересекается с беттингом: у этих сегментов одна и та же целевая аудитория. Поэтому многие букмекеры закупают адалт-трафик в целях привлечения новых клиентов. «Рейтинг Букмекеров» поговорил с экспертами беттинг-рынка, представителями букмекерских компаний и рекламных сетей и выяснил, как и где беттинг-операторы покупают порно-трафик и насколько это для них эффективно.
Сайты для взрослых всегда пользуются большим спросом, как бы с ними ни боролись поисковые системы и регуляторы. И рекламодатели понимают: найти на ресурсах с «клубничкой» потенциальных покупателей несложно.
Так возникает адалт-трафик (от англ. adult — «взрослый») — то есть трафик, который генерируют сайты для взрослых, в основном адалт-тубы и другие сайты с «горячим» контентом. Аудитория таких сайтов - мужчины от 18 до 50 лет, они - активные потребители контента, который был, есть и будет одним из самых популярных в сети.
Владельцы подобных ресурсов, сталкиваясь с проблемами доступа, прибегают к альтернативным способам привлечения юзеров. Например, адалт-трафик идет с TGP-ресурсов, где владелец размещает ссылки на другие страницы, представленные в виде галерей у других веб-мастеров. Или же с ТОP-ресурсов – сайтов, которые содержат специальный скрипт, учитывающий поступающий от партнера трафик.
Специалисты утверждают, что адалт-трафик приносит высокие доходы через тизерные сети (рекламные биржи). Владелец сайта ставит блоки рекламной сети и получает оплату за каждый клик по рекламе, при этом оплачиваются клики только живых пользователей.
Тем не менее, взаимодействие с ресурсами для взрослых - это всегда риски. Например, в России Роскомнадзор активно борется с сайтами с адалт-тематикой, поскольку их распространение на территории РФ незаконно. В соответствии со ст.242 УК РФ, в России запрещается незаконное изготовление <…> либо распространение, публичная демонстрация или рекламирование порнографических материалов или предметов.
Купить адалт-трафик букмекеры могут через рекламные сети, самые крупные из которых - Popcash, Popunder, Plugrush, Doublepimp и Exoclick. Стоимость такого трафика, как правило, невысокая. По словам независимого бизнес-консультанта Романа Бута, он немного дешевле, чем трафик на площадках другой общей тематики. При этом стоимость - это всегда предмет для обсуждения.
«Все зависит от объемов, которые вы выкупаете, а также от настроек кампании: как часто вы готовы показывать рекламу одному и тому же юзеру, в какое время вы хотите показывать рекламу, какой это будет показ - нулевой, первый или пятидесятый и т.д.», - отметил специалист.
В BetConstruct сообщили, что в целом по рынку сумма закупки трафика варьируется от 40 до 150 евро ($47–177) за депозитера, но она зависит от объема: закупая меньше, можно оставить лишь наиболее оптимизированные источники, но при этом иметь очень маленькую нишу рынка.
В Plugrush «Рейтингу Букмекеров» рассказали, что окончательная цена зависит от формата, географии и задач партнера. «Мы работаем в системе открытых торгов, где самые высокие участники получают наибольший объем трафика из того, что доступно», - заявили в рекламной сети.
Минимальная цена за мобильный редирект у Plugrush - $0,35, за попандер (вид рекламы, при котором появляется всплывающее окно) - $0,25, нативная реклама на мобильных устройствах стоит $3 (на десткопной версии площадок - $1), баннер - $10.
Роман Бут рассказал «Рейтингу Букмекеров», что крупные букмекеры напрямую работают с рекламными сетями и выкупают трафик через них, «чтобы не сталкиваться с посредниками, от которых чаще всего больше бед, чем пользы». Через сети при этом можно купить как размещение на обычных сайтах, так и на «премиум» площадках, к примеру, Pornhub.
Digital-глава маркетингового агентства DС (ведет БК «Пари-Матч») Людмила Миленина отметила, что компания закупает адалт-трафик как напрямую у интересующих агентство паблишеров, так и через рекламные сети. «В основном работаем с глобальными ТОП-нетворками, предлагающими ряд форматов с возможностями разнообразных таргетингов», - поделилась она.
БК Favbet работает через рекламные сети. «В основном работаем через рекламные сети - Doublepimp, Exoclick и другие, которые предоставляют различные виды размещений сразу на нескольких популярных сайтах данной тематики. Один из самых популярных сайтов – Pornhub», - рассказала медиа-байер компании Алена Дедович.
Букмекеры используют все форматы рекламы подряд, подчеркнул г-н Бут, но очень часто используют неэффективно. «Важно понимать, что цель рекламной сети - распродать весь свой инвентарь, а цель маркетолога из БК - купить только качественный инвентарь. Далее начинается самое интересное - как именно измерять эффективность.
попандер или баннер может показывать крайне низкий CTR, но стоимость его закупки может быть столь низкой, что в итоге вы получите хороший CAC«, - отметил эксперт.
При этом он обратил внимание на то, что на стоимость CAC очень сильно влияет конверсия, обусловленная знанием бренда. «Вы можете запустить две абсолютно идентичные рекламные кампании на одних и тех же сайтах для одной и той же аудитории, а на выходе получить результаты с разительной разницей. И это будет обусловлено тем, что одна компания хорошо известна публике, а вторая - нет» - пояснил г-н Бут.
По его словам, также стоит знать, что некоторые форматы работают только в комбинациях с другими. Чаще всего размещение только баннеров без клик-андеров будет нерентабельным. При этом одновременная работа по этим двум форматам может привести к лучшим результатам, чем клик-андер отдельно от баннеров, заметил эксперт.
Как сказал собеседник «РБ» в BetConstruct, неплохо работают попандеры, тизеры, прероллы видео. При этом кэтфиш и брендинг больше играют для имени, либо же эффективны при невысокой стоимости.
«Конвертируется очень хорошо, в принципе во все продукты гэмблинга, однако, если раньше это было «Меккой и Клондайком», надо понимать, что сейчас уже очень высока конкуренция за подобный трафик, и в закупке он тоже очень-очень недешевый, так что здесь есть и обратная сторона медали: если вы не готовы и выйдете со слабоконвертируемой рекламой или продуктом, то можно и вместо большой прибыли получить большой минус без какого-либо выхлопа», - заявили в компании.
|
По словам источника, сначала результат зависит от качества предлагаемого креатива, предлагаемого ресурса и простоты регистрации (игроку может не понравиться то, что он увидит на самом ресурсе, либо же его спугнет сложность регистрации), а затем - от репутации и имиджа бренда, а также уровня сервиса букмекера.
В Favbet отметили, что традиционный формат рекламы для этой тематики - это page-under или before you go. Адалт подходит для performance кампаний в случае, если бренд достаточно известен в конкретном регионе. Стоимость за игрока зависит от среднего lifetimevalue в регионе. «Например, даже в России средняя стоимость игрока варьируется от бренда к бренду. Поэтому сам бренд должен определять, сколько стоит потратить на привлечение игрока. Стандартом для постсоветских стран является 50-100$ за привлечение игрока именно в спортсбук«, - рассказала г-жа Дедович.
«Пари-Матч», в свою очередь, прибегал к таким средствам, как, например, закупка инвентаря в режиме аукциона или работа по эксклюзивным условиям на определенную позицию/период.
«Выбор формата также зависит от целей и задач клиента, от того, как себя хочет позиционировать бренд: готов ли он ассоциировать себя с адалт-контентом или получаемыми от него эмоциями, либо же это очередной канал коммуникации с целевой аудиторией», - сказала г-жа Миленина, добавив, что результаты по FDA стоимости были более чем удовлетворительными: в среднем на 30%-40% ниже, чем по результатам по онлайн медиа-активности.
В Plugrush сообщили, что букмекеры у них закупают, в основном, попандеры. В компании считают, что это самый эффективный способ адалт-трафика.
Рассуждать о плюсах или минусах следует через призму целей компании, считает г-н Бут. По его словам, если цель компании - быстро нарастить клиентскую базу, то подключить еще один канал трафика, пусть и «с душком», - вполне себе разумное решение.
«Правда в том, что, когда смотришь аналитические отчеты Pornhub, понимаешь, что порно смотрят все вокруг. Смотрят, но боятся признаться об этом вслух. Да-да, даже ваша девушка с очень большей долей вероятности смотрит порно. А это означает, что через порносайты можно достучаться практически до кого угодно. Хотите запустить дешевую кампанию по ретаргетингу неактивных клиентов, но Google говорит, что не дружит с вами? Адалт всему голова», - поделился эксперт.
|
Как заявила представитель БК «Пари-Матч» г-жа Миленина, существует огромное количество возможностей запуска рекламных кампаний на адалт-трафике, и если компании будут исключать его по каким-то «эстетическим» или другим принципам, они ограничивают себя в возможности охватить целевую аудиторию и «прокоммуницировать» ей потенциально интересную услугу или бренд.
«Работая с гэмблинг-категорией и соответственной ЦА своих клиентов digital-департамент DC использует данный тип трафика в медиапланах своих клиентов как один из каналов коммуникации, опираясь на получаемые результаты по нему, и планирует продолжать закупку рекламного инвентаря на сайтах адалт-тематики», - сказала она.
Что касается минусов, то это - общее настроение в массах, что об «этом» в открытую никто особо не хочет говорить, поэтому данные рекламные размещения могут вызывать негативную реакцию у пользователей/клиентов по поводу «вторжения» в их интимную жизнь, считает г-жа Миленина. Тем не менее, по ее словам, для этого существуют возможности технических настроек кампаний, чтобы постараться минимизировать негатив.
В BetConstruct плюсом считают хорошую монетизацию, минусом - разброс аудитории и высокую стоимость. В компании подчеркнули, что для имиджа бренда лучше работают целевые ресурсы, однако непосредственно в плане продаж и окупаемости адалт-трафик эффективнее, но если продукт букмекера не выдерживает конкуренции, за такой трафик он может выкинуть много денег, не получив должной окупаемости.
При этом в BetConstruct считают странным, если букмекеры отказываются от адалт-трафика из-за того, что это может бросить тень на их бренд. «Беттинг давно стал развлечением, доступным для широких масс населения, и основными целевыми потребителями являются мужчины 18-40 лет, студенты, таксисты, работники рынков и менеджеры среднего звена, и эти люди абсолютно положительно относятся к подобного рода ресурсам и рекламе«, - заметили в компании.
Бывший топ-менеджер БК «Фонбет», эксперт беттинг-рынка Дмитрий Малков, в свою очередь, не считает этот трафик эффективным для букмекерского продукта. «Единственный эффект, который можно получить от такого трафика, - это кратное увеличение посещаемости страницы букмекера за счет поп-ап баннеров, но эффективность этих посещений нулевая», - заявил он.
Как заметил эксперт, сейчас весь букмекерский и не только интернет-рынок перешел к CPA схеме, уже мало кто, по его словам, хочет платить за показы баннеров. «Стоимость регистрации или первого депозита - вот основной ключевой показатель. И тут адалт-трафик проигрывает контексту и остальным», - полагает г-н Малков.
В БК «Фонбет» сообщили, что компания никогда не покупала адалт-трафик. «Использование данной тематики для рекламы просто не входит в нашу стратегию коммуникации и то, как мы хотим позиционировать бренд. Мы хотим коммуницировать с клиентами, которые любят и смотрят спорт, и, на наш взгляд, 100% целевая аудитория находится именно в этом сегменте размещений», - заявили в БК, добавив, что адалт-трафик дешевый, но при этом и мало эффективный, а создать «дешевый» образ бренда вполне может.
БК «Лига Ставок» также не закупает адалт-трафик. «БК «Лига Ставок» формирует культуру букмекерства в России, где ставки - это часть спортивных эмоций, другими словами - «приправа» к спорту. Наша аудитория – это любители спорта, а не адалт-контента. Соответственно, мы не использовали, не используем и не будем использовать адалт-траффик», - заявил директор департамента маркетинга компании Юрий Вервекин.
В «Фонбет» рассказали, что компания проводила в социальных сетях разные конкурсы, например, один из конкурсов назывался «Sexy Ставки», это было в рамках Евро-2016.
«Мы взяли обычных красивых девушек из инстаграмма, относительно популярных, они снимались в нижнем белье или топлесс для рекламных сообщений и конкурсов и держали в руке два флага, клиенты могли проголосовать за то, какая из стран победит (это было для ЧЕ). При этом девушки также «промоутили» это в своих соцсетях. Как ни странно, но в таких вещах чаще работают просто красивые девушки, чем профессиональные модели. Возможно, они кажутся более реальными и живыми», - поделились в БК.
В компании отметили, что использование женской сексуальности, бесспорно, резонирует у аудитории БК, но тут важно тоже не перейти грань. «Мы предпочитаем использовать в коммуникации спорт+секс вместо одного секса. Последнее может выглядеть вульгарно. Более того, это должно быть уместно в рамках канала коммуникации. Такие сообщения хорошо подходят для социальных сетей», - добавили в БК.
|
Сейчас БК «Фонбет» стала спонсорам турниров по смешанным единоборствам Fight Nights и планирует активно использовать девушек на ринге для промо. Это удачный пример использования сексуальности в маркетинге БК, потому что имеет непосредственное отношение не только к красивому телу, но и к спорту, заключили в компании.
Букмекерская компания «Леон», в свою очередь, в октябре выпустила рекламный ролик с участием порноактрисы Алины Henessy, той самой девушки, которая обещала футболистам сборной России оргию, если они выиграют Кубок конфедераций. Говорить с «РБ» об адалт-трафике в компании отказались.
Сексуальной тематикой не брезгуют в том числе и лидеры мирового букмекерского рынка, такие как William Hill или Pinnacle. Но если одни букмекеры и эксперты не считают эффективным покупать порно-трафик, то другие настаивают на том, что это хороший способ привлечения клиентов, и не собираются от него отказываться.
Источники
править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
