FavBet идет в Европу: букмекер намерен завоевать рынки Хорватии и Румынии
8 января 2016 года
В то время как большинство отечественных букмекерских компаний ищут возможности для развития лишь на территории СНГ, бренд FavBet решил пойти в решительную атаку на Европу. Пусть пока и Восточную. «Рейтинг Букмекеров» узнал об экспансии этой БК с началом 2016 года на рынки Хорватии и Румынии. В интервью «РБ» операционный директор FavBet Сергей Ефименко рассказал о «восточноевропейской кампании».
- Что представляет собой «завоевание Хорватии»?
- BetInvest Group (владеющая брендами Favbet.com, Favbet.by, Favbet.ro и B2B брендом Betinvest) приобрела бизнес хорватской букмекерской сети Favorit.hr, который включает в себя 95 наземных пунктов приема ставок и онлайн-ресурс Favorit.hr. С 1 февраля планируется полный ребрендинг наземной сети и открытие нового сайта Favbet.hr, куда будут перенаправлены игроки Favorit.hr.
- То есть оперирование будет максимально активным и «в поле»?
- Безусловно. Уже сейчас готовится открытие в этой стране нескольких дополнительных пунктов приема ставок нашего типового формата. Который, впрочем, является новым для Хорватии. Все местные операторы (кроме, пожалуй, нескольких касс букмекера PSK Hattrick) работают в очень маленьких залах площадью 20-40 кв. метров, со слабым техническим и технологическим оснащением. До сих пор в залах в лучшем случае один-два монитора для просмотра спортивных событий, виртуальных игр на многих кассах почти нет, а на стенах - распечатки линии и результатов «в стиле СНГ» начала прошлого десятилетия. Сильнейшее дежавю. Мы планируем заход солидным форматом, с просторными залами, кафе и множеством сервисов. Чтобы люди не просто забегали взять распечатку и сделать пару ставок, а могли нормально отдохнуть с друзьями, посмотреть прямые трансляции, поболеть за любимые команды.
- В Хорватии будет функционировать местный операционный офис вашей БК?
- Офис уже есть – как и в Румынии. В нем размещается дирекция, специалисты по маркетингу и поддержке игроков, техническая служба. В дальнейшем планируется расширение.
|
- Ок, теперь о «наступлении на Румынию». Прошу прощения за эту милитаристскую терминологию, но столь неожиданная бизнес-агрессия FavBet действительно заставляет искать сравнения в подобной сфере. Итак, внедрение на румынский рынок нужно рассматривать вкупе с Хорватией?
- Да, во многом так и есть. Колоссальное преимущество в качестве продукта (широкая роспись лайв и прематч, превосходство в количестве лайв-событий, множество уникальных матчей и лиг, которые не дает больше никто на данных рынках) вместе с хорошей покупательной способностью стран Балкан и достаточно близким к нашему менталитетом открывают большие возможности для масштабного выхода и «захвата» рынков этих государств. Пожалуй, единственными ограничениями в данном случае являются финансовые возможности. Они, как известно, у любой компании небезграничны. Выход на новый рынок - это всегда огромные инвестиции и использование кадровых ресурсов (без отличных менеджеров по развитию в каждой стране – никуда). Поэтому мы для себя на ближайшие годы поставили цель: завоевание рынков Восточной Европы и Балкан.
- В Румынии вы также приобретаете ППС (какое количество?) у кого-то из операторов?
- Сейчас как раз ведутся переговоры о приобретении порядка 50 ППС у одного из местных операторов. В текущем году запланировано открытие и 30 новых ППС крупного формата. Румыния, наряду с Хорватией, - наш главный приоритет на 2016 год. Расширение имеющейся сети ППС в Румынии вместе с получением местной онлайн-лицензии и развитием сайта Favbet.ro - часть этого плана.
|
- Не опасаетесь ли вы столкнуться с высокой коррупционной составляющей в данных странах (что касается как работы с местными властями, так и с конкурентами, которые там, надо полагать, оперируют уже давно)?
- Действительно, этот фактор мы учитываем. Впрочем, по сравнению с СНГ и коррупция там несравнимо меньше, и условия для работы намного лояльнее. У конкурентов действительно велика сила бренда (особенно если говорить о Хорватии, где букмекер SuperSport владеет практически половиной рынка), однако с их стороны идет весьма чистая открытая «игра». В таких условиях главное месяц за месяцем демонстрировать надежность и скорость выплат, побеждать качеством продукта и лучшим сервисом.
- Какие конкретно БК в Хорватии и Румынии FavBet рассматривает как своих прямых конкурентов?
- В Хорватии это SuperSport и PSK Hattrick. В Румынии конкуренция очень велика. Наиболее ярко себя здесь проявили Superbet, Casa Pariurilor, Stanleybet и NetBet. Все компании местные, кроме международного бренда Stanleybet и французского NetBet (впрочем, также оперирующего из Бухареста).
- Вы назвали Восточную Европу приоритетным направлением будущей активности FavBet. Неужели действовать там перспективнее, чем на досконально знакомом рынке стран пост-СССР?
- Мы видим там политико-экономическую стабильность, отсутствие «революций-переворотов-смены власти», а также высокую покупательную способность. Люди в Восточной Европе и на Балканах весьма близки нам по духу, и в то же время, в отличие от СНГ, там присутствует культура букмекерства. Немалую роль играет и фактор территориальной близости, а также весьма прозрачные и сбалансированные системы мониторинга и налогообложения. Я лично вижу для компании также огромные перспективы на рынке Испании. Однако не все сразу. Сначала важно занять доминирующие позиции в Восточной Европе.
Источники
править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
