RGW в Сочи. Первый день. Блок «Букмекеры»: онлайн-букмекеры вне закона, как войти в букмекерский бизнес через B2B
7 января 2014 года
В первый день сочинского Russian Gaming Week интересно было не только занятым в сфере казино. Букмекерский блок конференции выглядел немного второстепенным, но вышел насыщенным.
«Рейтинг Букмекеров» присутствовал на двух выступлениях: Константин Макаров (СРО в сфере букмекерства) рассказал о произошедшем за 70 дней после принятия закона, который ввел понятие «интерактивной ставки», а Сергей Ефименко (Favbet) поведал, во сколько обойдется самостоятельный запуск букмекерского бизнеса в интернете и «на земле» и как сделать это через B2B.
Выступление Константина Макарова, президента СРО в сфере букмекерства, было не первым в тематическом блоке конференции, но мы располагаем его в нашем обзоре на первом месте из-за животрепещущей темы: Константин доказал, что закон, вводящий понятие «интерактивной ставки», не легализует ставки онлайн.
Почему? Все просто – согласно статьям 4-й и 5-й 244-го федерального закона, единственное место, где может осуществляться прием ставок – пункт приема ставок букмекерской конторы или тотализатора, который является территориально обособленной частью игорного заведения. Заключение пари с использованием телекоммуникационных сетей, в том числе интернета, незаконно, кроме случаев, предусмотренных 244-м законом. Но таковые не предусмотрены.
Местом заключения пари интернет-сайт букмекера быть не мог и не может, подытожил Макаров. И пока нет подзаконных актов, конкретизирующих изменения, которые принес июльский закон, Константин Макаров склонен рассматривать интерактивную ставку как дополнительный способ оплаты азартной игры на территории пункта приема ставок букмекера и тотализатора.
Эксперт обратил внимание на то, что до сих пор ни одно СРО не стало учредителем единого центра учета интерактивных ставок (ЦУПИС). И причина кроется в том, что это попросту невозможно, сообщил Макаров: некоммерческая организация (СРО) не может быть учредителем банковской или небанковской кредитной организации, ведь «кредитный» = «коммерческий».
Как оказалось, лицензии букмекеры переоформляют, не имея даже новой формы заявления об их переоформлении. Ведь ведомственный приказ, утверждающий изменения в эту форму, из-за замечаний Минюста был возвращен на начальный этап разработки для последующего прохождения оценки регулирующего воздействия в Минэкономразвития. Когда он пройдет эту процедуру, а также согласование в Минфине и экспертизу в Минюсте, приказ будет зарегистрирован и вступит в силу. Планируется это на февраль-март 2015-го года. Вступление в силу 4 других НПА, относящихся к закону, планируется на ноябрь-декабрь этого года или до конца января 2015-го.
В заключение Константин Макаров задал вопрос залу: как возможен легальный прием ставок в интернете с нового года, если закон не доработан, отсутствует однозначное толкование некоторых положений и не приняты необходимые подзаконные акты? Что же, выясним в новом году.
Букмекерский блок на Russian Gaming Week открывал Сергей Ефименко, операционный директор букмекера Favbet. В Сочи он представлял компанию Betinvest – провайдера B2B-решений для букмекерского бизнеса в оффлайне и интернете. Этим решениям Сергей и посвятил выступление.
Сначала мы (или те из нас, кто был не в курсе) узнали о составляющих букмекерской компании. Если вкратце, то… Операционную деятельность компании обеспечивают IT-отдел (разработка, эксплуатация и тестирование продукта), букмекеры (определение коэффициентов в лайве и прематче, аналитический отдел, антифрод, гарантия качества), служба поддержки игроков; отдел маркетинга, отвечающий за медиабаинг и работу с аффилейтами, удержание и реактивацию игроков, дизайн и креатив.
В наземной сети нужен департамент развития, техническая поддержка касс, ревизия и контроль, обеспечение иерархии «директор филиала – менеджеры отделений – старшие кассиры – рядовые кассиры».
Как и практически любой другой, букмекерской компании требуются вспомогательные подразделения: отдел кадров, финансовый отдел, юридический отдел.
В своей презентации Сергей Ефименко выделил 8 шагов по созданию букмекера (7 – для онлайн-букмекеров), оценил, во сколько они обойдутся, и рассказал, как можно их «шагнуть» через B2B-решения. Предполагается, что это быстрее, вернее и выгоднее с экономической точки зрения. Итак, 7 шагов для создания онлайн-букмекера от Сергея Ефименко:
1. Получить лицензию страны оперирования либо Гибралтара, Мальты, Кюрасао, Олдерни, Острова Мэн, другой подобной юрисдикции. Занимает от 2 месяцев и стоит от 12 тысяч евро.
2. Создать операционную платформу и интегрировать с ней платежные системы, приготовившись к постоянной доработке платформы. Самостоятельный путь потребует от года работы, от 25 разработчиков и от 600 тысяч долларов в год. Другой путь – приобретение платформы у B2B-провайдера за фиксированную оплату или процент. Также возможна покупка соурс-кодов на «черном» рынке. Но это не решение, считает Сергей: продукт может быть с «дырами», через которые будут утекать деньги, да и вашим программистам придется разбираться с чужим кодом.
3. Интегрировать дополнительные продукты. Это потребует работы пары-тройки разработчиков или, опять-таки, можно обратиться к готовому B2B-решению.
4. Внедрить автоматизированные алгоритмы трейдинга в прематче и лайве. В случае их отсутствия Сергей Ефименко прогнозирует крупные денежные потери. И предлагает 3 пути, по которым можно пойти: 1) наем от 5 математиков высшего класса, которые будут работать минимум год и «потянут» от 160 тысяч долларов, плюс нужно будет дорабатывать алгоритмы во время оперирования, 2) покупка на «черном» рынке (стоимость от 400 тысяч до 1.5 миллиона долларов), 3) подключение через B2B: алгоритмы трейдинга будут частью поставляемой платформы.
5. Создать команду из прематч- и лайв-букмекеров. Если первых потребуется от 20, то вторых – от 150. Без лайва же конкуренцию нынче выдержать невозможно, уверен Сергей Ефименко. Кроме того, потребуется 20 специалистов риск-менеджмента и антифрода, отдела качества, старших менеджеров, аналитиков… И их работой нужно будет руководить. Обойдется это в сумму от 400 тысяч долларов в месяц, а формирование команды займет полтора-два года.
6. Интегрировать технические средства для поддержки клиентов и создать команду службы поддержки. На это уйдет не меньше 3 месяцев и от 4 до 12 тысяч долларов в месяц.
7. Создать маркетинговый департамент, подключить программное обеспечение для его работы и управлять работой подразделения. Это займет от полугода и от 25 тысяч долларов в месяц.
На что можно рассчитывать, если обратиться к B2B? Проще всего приобрести White Lable. То есть готового к работе букмекера, который подгоняется под нужды клиента. Например, определяется дизайн, доменное имя, набор продуктов, платежных систем. Клиент занимается только оформлением лицензий, договоров с платежными системами (и 3-ми лицами, если нужно). Минус такого решения – продукт не уникален, зато такой вариант не требует относительно крупных первоначальных вложений.
Можно остановить выбор на платформе – базовом варианте, на которой в дальнейшем строится букмекер. Больше о том, что включает в себя платформа, на иллюстрации ниже.
Можно приобрести у провайдера отдельно фид коэффициентов.
Кроме того, есть B2B-решения исключительно для работы в «наземном» ритейле.
Какое B2B-решение выбрать, если вы хотите запустить букмекерскую контору? Сначала надо определиться с тем, где вы хотите оперировать: в оффлайне, в онлайне или комбинированный вариант. В первом случае выбирайте из предложенных на рынке retail-решений. Если вы хотите оперировать в онлайне, иметь оригинальный букмекерский продукт и располагаете средствами, то идите по пути приобретения одной только платформы и построения на ней букмекерской компании. Если платформа имеется, но своей команды букмекеров нет, выходом станет подключение фида коэффициентов. Если же средств не так много и нужен готовый продукт, то разумным решением будет приобретение White Label - такая модель предполагает, по крайней мере, в Betinvest, разделение прибыли с провайдером без крупной начальной платы.
После выступления мы взяли у Сергея Ефименко интервью для видеорепортажа "Рейтинга Букмекеров" о Russian Gaming Week в Сочи, в котором узнали, сколько стоит войти на букмекерский рынок, воспользовавшись B2B.
"
Источники править
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
